あえて失敗すること

*[ウェブ進化論]逆から近づく。 SNSや口コミで物が突然売れたりする時代だが、実際のビジネスの現場でも似たようなことがある。 「実績はどのくらいありますか?」という問いのことだ。 相手が大企業だとほぼ例外なく聞かれる質問である。 最近だと「エビデンスは?」とか「ファクトで話してください」などと言われることもある。 同様の現象はスタートアップでも往々にして定石であり「製品の実装はこれからです」などと言おうものなら、もうそこでお終いになることがほとんどである。 それはともかく。 自分たちに実績とか成果がないのであれば、そのゼロから"1"を作り出すしかない。 そしてそこで重要なのは「マイナスの蓄積…