ここ数年でかなりクローズアップされた営業の手段がある。 それが「セミナー営業」である。 保険営業マンがよく主催する内容では保険に限らず、老後資金や年金など ライフプランに関するものを主題とした内容で実施するケースが多い。 セミナーと聞くと数十人から数百人をイメージするかもしれないが、平均的には 5、6名~10名程度が一般的な人数として実施される。 これはあまり多すぎてもフォローが難しいからであり、そこから2、3名から 5名程度が個別面談に進み、その中で保険の申込をいただける方を見つけていく 流れになる。 最初のセミナーから最終的に保険の申込になる方にかけて人数は減っていくが、 それでも「飛び込…