対面型証券会社でIPOを得るため心がけていることです。 「与えよ さらば与えられん」 相手に何か与え(奉仕す)れば、相手から逆に与えてもらうことができる。という意味のようです。 career-media.net 簡単に言うと、Give and take ということでしょうか。 IPOは証券会社支店内でまずは担当者同士の争奪戦に勝ってもらう必要があります。それに勝利してもらえないとそもそも玉がありません。また、担当する顧客の中で、私への配分を確保してもらう必要もあります。結果、はじめて私に回ってきます。 その為に何をするかと言えば、 (1) 担当者に「その気」になってもらう。 (2) 担当者が支…