価格マネジメント

この記事をご覧になっているあなたなら、何らかの理由で「価格戦略」や「価格設定」に関心をお持ちのことだろう。 価格戦略はマーケティングにとって極めて重要な要素であることに、あなたも異論がないはずだ。高すぎる価格設定をすれば商品は売れなくなり、低すぎる価格設定をすれば、商品は売れるかもしれないが利益が得られなくなる。 このように、極めて重要な「価格」だが、インターネット上の記事では「コスト・プラス型価格設定」や「心理的価格設定」など「価格設定手法」を中心に解説されることが多い。しかし「価格設定」は価格を検討する上での「手法の一つ」でしかない。 このブログの筆者であるk_birdは「価格」を以下の3…

この記事に辿り着いたあなたなら「プロダクトライフサイクルとは何か？」あるいは「製品ライフサイクルを戦略に活かす事例」に関心を持っていることだろう。 ブランディングやマーケティングには、必ず「その時々の局面」が存在する。そして「局面」が変化すれば、局面の背景で働く「市場力学」も変化する。 「市場力学」といえばファイブフォース分析を思い浮かべるかもしれないが、今回解説する「プロダクトライフサイクル」は「局面の変化」という視点に立ち、それぞれの局面で適切な打ち手を見出していくためのフレームワークだ。 市場の力学を分析するには ファイブフォース分析とは｜5フォース分析の全手順と戦略に活かす例 もし「局…

この記事をご覧になっているあなたなら、何らかの理由で「価格戦略」や「価格設定」に関心をお持ちのことだろう。 価格戦略はマーケティングにとって極めて重要な要素であることに、あなたも異論がないはずだ。高すぎる価格設定をすれば商品は売れなくなり、低すぎる価格設定をすれば、商品は売れるかもしれないが利益が得られなくなる。 このように、極めて重要な「価格」だが、インターネット上の記事では「コスト・プラス型価格設定」や「心理的価格設定」など「価格設定手法」を中心に解説されることが多い。しかし「価格設定」は価格を検討する上での「手法の一つ」でしかない。 このブログの筆者であるk_birdは「価格」を以下の3…

このページに辿り着いたあなたなら「マーケティングミックスとは？」あるいは「マーケティングの4P/7P4Cの具体例」に関心があることだろう。 マーケティングの中で、最もなじみの深いフレームワークと挙げるとすれば「マーケティングミックス」いわゆる「マーケティングの4P」だ。「マーケティングミックス」は「3C」と並んで、マーケティングの書籍をひも解けば必ずと言ってよいほど登場するフレームワークだ。 しかし一方で、優れたマーケティングを展開する上で、最も大きな壁となりやすいのも「マーケティングミックス」だ。 今回は、理屈としてはシンプルだが実行が難しい「マーケティングミックス」について手法や事例を交え…

この記事に辿り着いたあなたなら「ポジショニング戦略とは何か？」あるいは「ブランドポジショニングの手法」に関心があることだろう。 ポジショニング戦略は、マーケティングの成否を決定づける極めて重要な戦略だ。にもかかわらず、ポジショニングが正確に理解されず、軽視されたままマーケティング活動を展開している実務現場が後を絶たない。 よって今回はマーケティングを成功に導く上で「最も」重要だと断言していい「ポジショニング戦略」について、具体例を交えて解説する。 もしこの解説を最後までお読みいただければ、あなたは「ポジショニング戦略とは何か？」はもちろん「ポジショニングの軸の取り方」などが体系的に理解できるよ…

このブログに辿り着いたあなたなら、何らかの理由で「ブランドマネジメント」や「ブランド管理」の必要性を感じているはずだ。 本ブログMission Driven Brandは、ブランディングやブランド戦略の策定・ビジネススキルについて解説しているブログだ。 関連記事 ブランディング・マーケティングに役立つ解説記事一覧 ビジネススキルの向上に役立つ記事一覧 思考能力の向上に役立つ解説記事一覧 しかしビジネスの世界では「戦略2割・実行8割」と言われるように、ブランド戦略を「策定した」だけでは、ゴールではなくスタートにすぎない。 ブランディングを成果に結びつけるためには「優れたブランド戦略」が必要なのは…

このページに辿り着いたあなたなら「ブランドマネージャーとは？」あるいは「ブランドマネージャー制」に関心があることだろう。 誤解を恐れずに単純化するなら、企業は「戦略」と「組織」という2つの要素で成り立っている。しかし、こと「ブランディング」においては「戦略」をテーマにした書籍は豊富に揃っているのに対して「ブランドマネジメント」を組織の側面から真正面からとらえている書籍は驚くほど少ない。 ビジネスの世界ではよく「組織は戦略に従う」と言われるが、それはブランディングも例外ではない。 そこで今回は、優れたブランディングを展開する上で有効な選択肢の1つとなる「ブランドマネージャー制」を取り上げて解説す…

この記事に辿り着いたあなたなら「リブランディングとは？」あるいは「リブランディングの手法」に関心をお持ちのことだろう。 「最も強い者が生き残るのではなく、変化に対応できるものが生き残る」 そう言い残したのはダーウィンだが、企業もまた「最も強い者」が生き残るとは限らない。「イノベーションのジレンマ」という言葉もあるように、時に「最も強い」と賞賛された企業が環境変化に足元をすくわれ、衰退の道を辿った例は枚挙にいとまがない。 例えば、1983年に発刊され、世界的なベストセラーとなった「エクセレントカンパニー」で紹介された14社の企業は、すでに4社を除いて倒産あるいは買収の憂き目にあっている。 エクセ…

あなたがマーケティングの担当者なら「ブランド体験（ブランドエクスペリエンス）」や「カスタマージャーニー」という言葉はどこかで耳にしたことがあるはずだ。しかし一方で「なぜこれからはブランド体験やカスタマージャーニーが重要なのか？」について、あなたは社内に説明できるだろうか？ 「ブランド体験デザイン」や「カスタマージャーニー」はこれまでの「4Pマーケティング」とは異なり発想転換が必要となる。また、優れたブランド体験やカスタマージャーニー」を実現するには多くの関連部門を巻き込む必要があるため「なぜ、これからはブランド体験やカスタマージャーニーが必要なのか？」という関連部門からの質問に対して「ロジカル…

このブログに辿り着いたあなたなら、漠然と「ブランド構築」の必要性を感じているはずだ。しかしあなたは「なぜブランド構築が必要なのか？」について、周囲に明確に説明できるだろうか？ 当たり前のことだが、ブランド構築はあなた一人ではできない。商品開発部門、営業・販売部門・デジタル部門・顧客サービス部門など多くの部門との調整や連携を通して、初めてブランド構築の成果はもたらされる。 他の部門の人たちは、必ずしもブランド構築に精通している訳ではない。むしろ「もっと良い製品を作れば売れるはず」あるいは「もっと営業部門が頑張れば売れるはず」と考えている人の方が多数派だろう。 例えあなたが「ブランド構築の必要性」…

「ブランディングとは何か？」と聞かれて、あなたはなんと答えるだろうか？ 「ブランディング」は日本語に訳しずらく抽象的な概念であるために「手法論」に偏りやすい。事例を挙げれば、あなたの周囲には以下のようにブランディングの意味を誤解をしている人も多いはずだ。 ブランディングとはロゴデザインのことだ。まずはデザイン会社に相談して、ロゴデザインを依頼しよう…。 ブランディングとは認知度のことだ。さっそく広告代理店を呼んで、広告プロモーションを提案してもらおう…。 ブランディングとはブランドイメージを向上させることだ。我々もこれからはブランド広告を露出し、ブランドイメージ向上に力を入れよう…。 特にデジ…