同じように値上げしても、売れるようになる人と売れなくなる人がいます。どこに違いがあるかというと「値段に見合った層にアピールできているか」です。 例えば、あなたが3千円の商品を売っているとします。それで順調に売れていたところ、5千円に値上げしたら少し売上が落ちました。次は1万円にしてみたら、意外とまた売れるようになりました。こういうことがなぜ起こるのか、説明します。 世の中には色んな層があり、3千円なら買う人の層、5千円でも買う人の層、3千円や5千円なら買わないけど、1万円なら買う層というように「色分け」されているのです。分かりやすく書くと、こんな感じです。 Aグループ→3千円なら買う層 Bグル…