営業を科学する タイトルのインパクトで思わず買ってしまった同書「営業」とは再現性のある科学。 営業って、人間的な営みなので、科学ではない。だからハーバードでも教えてないでしょ、、、というのが定説だと思うけど、著者はいや、、科学的にとらえる事ができる営みなのだと、と本書を使って主張している。 参考リンク:【レビュー】なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? フィリップ・デルブス・ブロートン 著者の木下さんはリクルートのSUUMO、調査会社のマクロミルを経て、homieという不動産スタートアップで役員をされている方である。 本書を読む中で印象に残ったのは、著者が「マーケティング」…