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庭山一郎
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庭山一郎

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アウトプットを頑張る•8ヶ月前

儲けの科学 The B2B Marketing 庭山 一郎 (著) 読書メモ Part6

儲けの科学 The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング）作者:庭山 一郎日経BPAmazon 第18章 たどり着いた答えはマーケティング・オーケストレーション マーケティング・オーケストレーションは経営戦略 マーケティングは戦略であり思想であり企業文化 マーケティングを企業の中心に柱として据え直し、全社最適の「マーケティング・オーケストレーション」を取り組むことが日本企業が今やるべきこと マーケティング・オーケストレーションの定義 ビジネスのアイデアを、市場が最も価値を感じる形で製品・サービス化し、あらゆるリソース・ナレッジ・データ・テクノロジーを組み合わせ、全体最適で調和さ…

#庭山一郎#マーケティング#CRO#読書

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アウトプットを頑張る•8ヶ月前

儲けの科学 The B2B Marketing 庭山 一郎 (著) 読書メモ Part5

儲けの科学 The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング）作者:庭山 一郎日経BPAmazon 第16章 CMOに求められる要件と、CROの役割 CMOのミッションは社内のマーケティング理解度を上げること 先進国と日本のCMOの最も大きな違いはCEOを含むトップマネジメントチームにマーケティングを理解してもらうミッションの有無 欧米には必要がないミッションだが、日本では必要 CMOの5つのジョブ定義 経営者が立案した経営戦略を実現するために、実施に向けた詳細なマーケティング戦略を策定することが最も重要な役割 (1)マーケティング戦略の策定 経営戦略を正しく理解し、マーケティング…

#庭山一郎#マーケティング#CRO#読書
アウトプットを頑張る•8ヶ月前

儲けの科学 The B2B Marketing 庭山 一郎 (著) 読書メモ Part4

儲けの科学 The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング）作者:庭山 一郎日経BPAmazon 第4部 B2B企業が投資すべきマーケティングナレッジとは 第11章 DoV-STP-M-Dという基本フレームワークを理解する B2Bマーケの全体像を表す「DoV-STP-M-D」 この図にあるすべてのプロセスを理解して指揮を執れる人をCMOと呼びます。 まず何よりも「DoV 価値の定義」 顧客とマーケティングの話をするときに、必ず問いかけるシンプルな設問があります。 「それは誰の、どんなお困りごとを、どうやって解決するのですか？ この問いの中に、マーケティングの本質がある 第12章 …

#庭山一郎#マーケティング#CRO#読書
アウトプットを頑張る•9ヶ月前

儲けの科学 The B2B Marketing 庭山 一郎 (著) 読書メモ Part3

儲けの科学 The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング）作者:庭山 一郎日経BPAmazon 第9章 ものづくりこそマーケティングナレッジを それは誰にとって「良い」のか 視点と視座、マーケティングでは「視座」が大事 視点・・何を見ている 視座・・どこから見ている これは良い製品なのに、なかなか売れていない → 良いとは誰にとってか？ 「競合と比較して」や「前のバージョンと比べて」というのは製品の視点 製品やサービス、その価値はどこから見ているかで受け取り方が代わる これは、営業資料つくり、コンテンツ制作におういても重要 B2Bでの購入は目的ではなく手段という視座・視点 B2…

#庭山一郎#B2Bマーケティング#読書メモ
アウトプットを頑張る•9ヶ月前

儲けの科学 The B2B Marketing 庭山 一郎 (著) 読書メモ Part2

儲けの科学 The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング）作者:庭山 一郎日経BPAmazon 第8章 営業に寄り添う営業生産性の正しい向上法 上げたい営業生産性、その構造とは 営業生産性 = 売上成果（アウトプット）➗ 費用（インプット） 日本の営業生産性、営業スキルは完成度が高く伸びしろがない、十分に優秀で勤勉で真面目 営業を増やさずに、売上をあげる唯一の道が、デマンドジェネレーションというマーケティング 実現のためには、マーケティングを正しく設計し、組織をつくり、人を教育し、道具を選んで採用する必要がある 給与格差の原因は途方もない担当守備範囲 日本だと新サービスがリリー…

#庭山一郎#B2Bマーケティング#読書メモ
アウトプットを頑張る•9ヶ月前

儲けの科学 The B2B Marketing 庭山 一郎 (著) 読書メモ

儲けの科学 The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング）作者:庭山 一郎日経BPAmazon はじめに 「儲かっている企業」はマーケティングを企業のど真ん中においています。 アップル、HP、デル、ダッソー、ソニー、パナソニックなど マーケティングは、戦略であり、企業文化であり、科学 企業の中心に据えて「ナレッジ」と「人材」に継続して投資するべきもの 日本の企業が元気になる唯一の道が、全体最適の「マーケティング・オーケストレーション」 本書は「マーケティング・オーケストレーション」について初めて書かれた本 今求められているのはマーケティングとセールスの全体俯瞰、本書のコンセプト…

#庭山一郎#マーケティング#CRO#マーケティング・オーケストレーション#読書
ダビデの日記•1年前

MAツール「Hubspot」の導入支援代理店

Hubspotの代理店 エリートパートナー ■株式会社100 HubSpotが本格的に日本市場に進出してくるよりも以前、2012年からのHubSpotパートナーです。豊富な実績とノウハウを蓄積している、まさにHubSpotスペシャリストと言えるパートナー企業です。 2005年に（株）24−7を創業 7年経営して 2012年 ラバブルマーケティング HubSpot関連事業を開始。 アジア初ダイアモンドパートナー認定、HubSpotパートナー・オブ・ザ・イヤー受賞。 2018年（株）100を創業。 2021年に自身2社目のHubSpotダイヤモンドパートナー認定とアジア太平洋地区のルーキー・オブ・…