営業コンサルタント松本喜久さんの本、絶対断られない営業を読んでみた。松本さんは百貨店の外商からキャリアを初めて、メーカーの営業など、勤務した5社でトップに立った伝説の営業マンで、現在は営業コンサルティングの会社を経営されている方だとのこと。 この本、タイトルはちょっとやりすぎだと思うけど、中身は至極まっとうな営業論だった。 断られる確率を減らし、最終的に受注までつなげるために、どのような心持ちでどんな準備をしてお客様に相対するべきなのか、著者の長年の営業経験から編み出されたメソッドが参考になった。 勿論著者とて絶対断られないわけではないだろう。 何度も断られても、お客様に気に入ってもらい継続的…