保険営業本16冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 YouTubeをいろいろ見ていたら、たまたま著者の講演の動画があり、営業のプロということだったので、検索して本書(トヨタの社長にホンダを売る方法 牛澤毅一郎著)に行き当たった。 おいおい、というタイトルだが、厳しい保険外交で培われた著者の営業ノウハウは、読む価値ありだった。 私が見た牛澤毅一郎さんの動画はこちら。 筆者は外資系保険会社で世界第三位にになったという営業のプロフェッシェナルだ。全般的に営業の通説にとらわれず、体験からくる言葉はノウハウはかなり参考になった。 例えば、こんな部分だ。 ・営業にとっても最も重要なのはキーパーソンと会う…