私はどうして販売外交に成功したか

営業名著おすすめ12選と保険営業本16冊まとめで紹介している一冊。 約20年前、某コンサルタントの方が、おすすめ書籍としてすすめていたので買ってみたのが、この私はどうして販売外交に成功したか フランク・ベドガー著だった。 当時私は、特に参考になる部分を手帳に貼り、いつも見返せるようにしていた。 あれからだいぶたったが、今でもこうやって読み返すと色々と発見がある（当時は読みが浅かったということも多分にあるかもしれないが・・・）。 総じての印象は、営業で知っておくべきこと・心がけておくべきことが前編に渡ってバランス良く散りばめられている、ということ。 これを読めば完璧だとは言わないが、及第点である…