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Cha道•3ヶ月前

1時間の商談で核心を突く。中小企業の事業改革と業務効率化を担うフィールドセールス。

サッカー部での経験や、フットサルチームの立ち上げを通じて、学生時代に様々なことを学んだ五十嵐。新卒で入社した生活周辺の商材を扱う総合商社では、ジュエリーや時計の営業職として、様々な企画を小売店と実現し、多くのお客様に支持されました。Chatworkへはフィールドセールスとしてジョインし、現在はチームリーダーを務めています。セールスとして成果を出すための秘訣や、マネジメントで大切にしていることを聞きました。 ■プロフィール 五十嵐 健介コミュニケーションプラットフォーム本部 セールス・カスタマーサクセスユニットフィールドセールス部 SB*セールスチーム チームリーダー 学生時代はサッカーに打ち込…

#フィールドセールス#SaaSセールス#課題解決型営業#チームリーダー

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【現役大学生】20社内定の就活体験談•1年前

【24卒・25卒】長期インターンの選び方

目次・長期インターンとは ・行うメリットデメリット ・選び方 ・始め方 ・まとめ こんにちは！ 本日は一年以上続けているスタートアップ企業でのインターンのお話をしていきます。 長期インターン始めてみたいけどよくわからないし、一歩踏み出す勇気が出ないという方が多いのではないでしょうか。 私も当初は飛び込む勇気がなく1ヶ月ほどするか迷いました。 今回の記事はそんな長期インターン始めようか迷っている方のお役に立てればと思います。 具体的には、私はSaaS企業のインサイドセールスをしています。 わかりやすく言うと、見込み顧客の法人様にお電話をかけ、フィールドセールスに橋渡しをする役割です。 アポインタ…

#SaaSセールス#長期インターン#インターン　意味#就活#就職活動#インターン体験記
Cha道•1年前

19歳で光通信に全てを捧げた営業が、入社半年で「The Model」に変革をもたらす

Chatworkにインサイドセールスとして入社して半年。野田 愛梨は今年で28歳になった。中学・高校時代は吹奏楽部の強豪校で過ごした。スパルタ教育と挫折を経て、19歳の時に「何もない自分でも勝負できる」と、光通信の直販部隊に営業として入社。「絶対即決」の文化の中、どのように自分を鼓舞したのか。そして、現在Chatworkのインサイドセールスとして、どのようなバリューを発揮しているのか。この半年で、自身がどのように変化したのか。感情豊かに詳しく語ってくれました。 ■プロフィール 野田 愛梨ビジネス本部カスタマーエクスペリエンスユニットセールス＆サクセス部インサイドセールスチーム 中学・高校は吹奏…

#THE MODEL#インサイドセールス#PLG#SaaSセールス#営業
ギョグゼギボビビビ•1年前

プロセスと結果は分けて考えようと思った話

今日は忙しかった。。 10：00から始まり、12：00〜13：00のお昼を挟んで13：00〜17：00までずっとオンライン会議でした。 しかもただの参加者ではなくずっと私がメインスピーカーです。 12：00〜13：00のお昼も12：00までの打ち合わせが25分ほど延びたので実質30分のみの休憩でした。 まぁだからといって今の職場が激務とか嫌な意味できついとは思わないですが。 逆に良い経験ができていると想うし、今までの職場での経験が本当にどうしようもなかったなというのが率直な感想です。 社会人9年目を終えようとしている営業マンが語るにはあまりにレベルが低い話かもしれませんが、最近感じるのは商談に…

#仕事#営業#キャリア#SaaSセールス
N2i ジャーナル•2年前

Rockets CSOのジェイ氏を社内勉強会にお招きしました

N2iでは定期的に社内勉強会を行っています。 6月17日の勉強会では、株式会社Rockets CSOのジェイ氏をお招きし、N2iビジネス勉強会にて「”事業開発セールス” 今、市場で求められている最新の営業手法」をお話ししていただきました。 この記事では本勉強会の様子をレポートします。 講師であるジェイさんは金髪のイケメンさん。株式会社Rockets CSO（最高戦略責任者）としての活動のみではなく、Voicyラジオパーソナリティ（http://voicy.jp/channel/968）など精力的に活動を続けていらっしゃいます。今回はオンライン勉強会だったのですが、勢いやエネルギーをひしひしと感…

#社内勉強会#事業開発セールス#SaaSセールス
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2023年おすすめSaaS書籍・本｜営業・マーケティング・カスタマーサクセス・PM

IT業界の中でSaaS（Software as a Service）業界が注目を集めています。 SaaS企業に転職・就職を考えている人、SaaS企業に入社した人、SaaSについてもっと勉強したい、理解を深めたい人におすすめの書籍・本を紹介します。 営業（セールス）・マーケター、カスタマーサクセス、PM（プロダクトマネージャー）だけでなく、事業責任者や経営企画の方にも大変参考になる書籍・本ばかりです。 発行日が新しい順に載せていますので、興味のある本から数冊ピックアップして読むと良いでしょう。 SaaSの科学 SaaSビジネスにおけるデータ分析 増補改訂版 カスタマーサクセス実行戦略 PLG プ…