Field Sales(フィールドセールス)という言葉は日本国内の記事等でも見かけます。それをSpecializedと形用しているので、「市場分野別担当営業者」みたいなことかと最初は考えました。 というのも日本の会社の営業組織の大半は、例えば、国内大手の電機メーカーの営業部門は、官公庁、金融、製造、流通など「市場分野別」に分かれていて、所属する営業マンが客先に出向きます。 最近でこそインナーセールスと組み合わせながら営業全体の効率を上げて行こうという動きも有りますが、全国の各支店/営業所は今でも管轄地域の「市場分野別」で営業活動をしている筈だからです。 でも、Descriptionを読んでみる…
