マーケティングに使える心理学。前回は、タブーを求める人間の心理であるカリギュラ効果について説明しました。 今回はマーケティングを行う上で、ぜひとも抑えておきたいプロスペクト効果をご紹介したいと思います。 コピーライトや商品説明の分野において、これを知っていると知らないとでは大きく差が出ること間違いなしの、心理効果です。 プロスペクト効果とは何か。 確実性よりリスクを避けたい気持ち優先。 実際に使われるプロスペクト効果の例 プロスペクト効果とは何か。 プロスペクト効果とは「利益を得る時にはリスクそのものの排除を、損失が避けがたい時は最も損失が少ない物を選ぶ」というものです。 これはリスクを最小限…