保険営業本16冊まとめて一挙公開、新規開拓営業でおすすめの本8選で紹介している一冊。 世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと。 筆者の小林一光さんは早大のラグビー部から、JTB、プルデンシャル生命という経歴の方。 プルデンシャル生命時代は、鳴かず飛ばずの状況からある”きっかけ”を経て世界一にまで上り詰めたのだとのこと。 その”きっかけ”は鳴かず飛ばずでアポ先もなく、気もそぞろに奥さんと渋谷に出かけていた時に、奥さんからかけられた以下の言葉だったとのこと。 p6 「これだけたくさん人がいるんだから、片っ端から名刺交換したらいいんじゃない？」 筆者はこの言葉を聞いて、以下の…
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