営業コンサルティング

Ｑ：営業は楽な仕事でしょうか？ 営業は決して楽な仕事ではありません。 Ｑ：営業は辛い仕事なのでしょうか？ 辛いと捉えるかどうかは本人次第ですが、新たに何かを始める時は、信頼も少なく、人に断られることも多くて、大きな苦痛を伴うものです。その苦痛は痛いほどよく分かりますし、その苦痛を避けてしまった経験のある自分だからこそよく分かります。しかし、そこから逃げていてはいつまで経っても前に進んでいくことはできません。一方で、営業は確率論なので、そもそもが科学的なものです。そして、量をこなせば必ず結果がついてくるものなのです。どのようにすれば面談につながる確率を高めることができるのか、必死に考える過程で、…

今回は受付ブロックの対処法についてです。 ＴＥＬアポあるあるとして、社長宛にＴＥＬアポをしても受付ブロックがかかってしまう状況があります。受付は、営業をブロックすることも一つの仕事ですので、その事自体は仕方ありません。 しかし、営業は確率論なので、いくらＴＥＬアポの回数を増やしても、受付ブロックを対処しないことには、面談にまで到達できません。それでは、ただ疲弊するばかりで受注件数は増えない、不幸な状況になってしまいます。 そこで推奨した受付ブロック対処法は以下とおりです。 ■飛び込んでみる（顔が見えるためＴＥＬよりブロックしづらい） ■受付の一存では断りづらい情報を与えてみる ・～の会でお会い…

今回はＴＥＬアポ恐怖の対処法についてまとめておきます。 営業をやったことがある方なら誰でもぶち当たることだと思います。 なぜＴＥＬアポに対して恐怖を感じるのか。 それは、断られるのが怖いからということもありますが、 以下のようなネガティブなセルフトークが邪魔をしていることがほとんどです。 『電話なんかしたら相手に迷惑がかかってしまうのではないか？』 『相手も仕事で忙しいはずだ…』 『嫌われたらどうしよう…』 『ＴＥＬアポより有効なアポイント有効手段があるはずだ』 そして、これらのネガティブなセルフトークが生まれやすい状況があります。 それは、準備が不足している時です。 たとえば、 ■どこに電話…

日本ハンズオンではnoteやFacebookでの投稿を定期的に行っていますが、 インフォーマルな発信の場として、思考の整理や、コミットメントの場が欲しいと思い、ブログを始めることにしました。 PayPal、Palantirを創業し、Facebook、Teslaに投資をした稀代の起業家兼投資家であるピーター・ティールは「短期間で大きな目標を達成するため」に日常的に以下の質問を自身に投げかけています。 『どうすれば、10年の計画を6ヶ月で成し遂げることができるか』 １０年の計画を6カ月で成し遂げるとは、 １年の計画を１８日で成し遂げることであり、 6カ月の計画を９日で成し遂げることであり、 １週間…