営業戦術

今回は受付ブロックの対処法についてです。 ＴＥＬアポあるあるとして、社長宛にＴＥＬアポをしても受付ブロックがかかってしまう状況があります。受付は、営業をブロックすることも一つの仕事ですので、その事自体は仕方ありません。 しかし、営業は確率論なので、いくらＴＥＬアポの回数を増やしても、受付ブロックを対処しないことには、面談にまで到達できません。それでは、ただ疲弊するばかりで受注件数は増えない、不幸な状況になってしまいます。 そこで推奨した受付ブロック対処法は以下とおりです。 ■飛び込んでみる（顔が見えるためＴＥＬよりブロックしづらい） ■受付の一存では断りづらい情報を与えてみる ・～の会でお会い…