営業本

営業を科学する タイトルのインパクトで思わず買ってしまった同書「営業」とは再現性のある科学。 営業って、人間的な営みなので、科学ではない。だからハーバードでも教えてないでしょ、、、というのが定説だと思うけど、著者はいや、、科学的にとらえる事ができる営みなのだと、と本書を使って主張している。 参考リンク：【レビュー】なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？ フィリップ・デルブス・ブロートン 著者の木下さんはリクルートのSUUMO、調査会社のマクロミルを経て、homieという不動産スタートアップで役員をされている方である。 本書を読む中で印象に残ったのは、著者が「マーケティング」…

大企業のビル群 とかく複雑な企業の稟議のしくみの理解・購買システムの理解・事業部同士の関係性の理解等々、大企業ならではのお作法を把握した上で、顧客との信頼関係を作り上げ、ニーズをとらえ、いかに発注を獲得するか。 熟練の知恵が要求されるエンタープライズ企業への提案に役立つ本を取り上げてみたい。 プロフェッショナル講座営業力 田坂広志 副題は「顧客の心」に処する技術と心得。大企業への提案について、単なるノウハウを超えて心構え的なものまで指南してくれる、社会起業家として仕事の思想を問い続けてきたことで有名な田坂広志さんが、ビジネス・スキル特に営業力をテーマに書いた本。 経営されていたシンクタンク日本…

名著を読んで時間の節約を 世の中にあまたある営業本。どれを読んでいいか悩む人も多いことだろう。ここではそんな人向けの記事を書いてみたい。 名著を読むことが一番の時間の節約であるということが言われるが、ここではあまたある営業本の中でも、版を重ね、名著の呼び声高い本を厳選して取り上げる。 営業は、顧客との関係構築、説得力のあるコミュニケーション、効果的な交渉など、多くのスキルと知識を必要とする。 名著は、成功した営業担当者が培った知見や経験を凝縮しているため、その知識を吸収することで効果的な営業手法を学ぶことができる。 以下に取り上げるのはどれも時代を超えてたくさんの営業パーソンに読み継がれる、味…

読み込んでおきたい営業のバイブル 数ある営業本の中でも、真にバイブルと呼ぶにふさわしい本って何かなという問題意識で11冊を取り上げてみる。 バイブルという名にふさわしく、版を重ねている本か判断できるように、日本でいつ頃発売されたかについても記載してみた。 屋上屋を架す、感じではありますが、ご紹介。 私はどうして販売外交に成功したか フランク・ベドガー 営業は断られてから始まる。 Ｅ・Ｇ・レターマン 強豪セールスの秘密 奥城 良治 エスキモーに氷を売る ジョン・スポールストラ 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク 佐藤 昌弘 最強の営業法則（旧名：私に売れないモノはない！世界No.1セ…

女性営業の書かれた営業本をまとめてみた。 女性の営業プロフェッショナルの書かれた本をまとめてみた。女性ならではのきめ細かい営業、相手の懐へ飛び込む営業（私の経験上では、男性の前になると一気に態度を豹変する女性営業の先輩などもいた。）、強い思いでガンガン攻める営業などなど、一様ではないがどの方も個性があって面白い。 女性営業の書かれた営業本をまとめてみた。 終わりなきセールス 柴田和子 営業の悪魔 チキンハートでネガティブ思考のお前に何ができる？ 長谷川千波 人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法 長谷川千波 497日連続で契約を取りまくった私の営業ルール 高橋彩 保険のない国から来た私がト…

緊張の一瞬 飛び込み営業におすすめの本9冊紹介中の一冊。 沼尾友義著「たったひとりで60億を売り上げる仕事術」を読んでみた。副題は 「飛び込み営業」で仕事も人脈も無限大。 所属した大企業に馴染めず、独立して小さな機械販売会社（失礼だが、個人経営に近い感じの会社の様子）を経営する社長さんが、いかにして３０年毎年２億円ほどの売上を飛び込み営業中心で作ってきたのか、１８０ページほどの本の中にその秘訣がぎっしりと詰め込まれている、といった印象の本。 著者の機械販売での飛び込み営業での試行錯誤が伝わってくるとともに、単なるノウハウに留まらない仕事術が学べる、今まで読んだ中で最強の飛び込み営業本だった。 …

ヨイショではなくて、大切なことは？？ 証券営業出身の人が書いた営業本おすすめの８冊で紹介している一冊。 宋世羅著 ヨイショする営業マンは全員アホを読んでみた。 早稲田の野球部でしごかれ、野村證券で鍛えられた後、独立し、フルコミッションの保険営業で活躍しつつYouTuberとしても著名な筆者が書いた綺麗事無し、本音ベースの営業(ドブ板営業)指南本。 通説を真っ向から否定し、”教科書おじさんの営業”をケチョンケチョンにする様はちょっと炎上上等的な匂いと筆者の自信満々の様子がダイレクトに伝わってきてオイオイと感じたところもあるのが、正直なところではあるが、書かれている内容については参考になる箇所が多…