営業本

飛び込み営業におすすめの本10冊紹介、メーカー営業本おすすめの６冊にランクさせてもらった一冊。 ネットばかり見ていて最近本を読むことに少しハードルを感じ、面白い本しかゆっくり読めな読めなくなっているのだが、この本、杉山大二郎さんの至高の営業はそんな中でも集中して読めるコンテンツだった。 小説風に仕立てられているのも読みやすくなっている理由かもしれない。 ストーリーとしてはスーパー営業マンが駆け出し営業マンを指導し、短期間で一人前に育て上げていくという内容なのだが、少し脚色も入っているのかもしれないが、長く営業現場で知見を貯められた著者による営業のエッセンスが惜しげも無く公開されていると感じた。…

女性営業の書かれた営業本をまとめてみた。 女性の営業プロフェッショナルの書かれた本をまとめてみた。女性ならではのきめ細かい営業、相手の懐へ飛び込む営業（私の経験上では、男性の前になると一気に態度を豹変する女性営業の先輩などもいた。）、強い思いでガンガン攻める営業などなど、一様ではないがどの方も個性があって面白い。 女性営業の書かれた営業本をまとめてみた。 終わりなきセールス 柴田和子 営業の悪魔 チキンハートでネガティブ思考のお前に何ができる？ 長谷川千波 人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法 長谷川千波 497日連続で契約を取りまくった私の営業ルール 高橋彩 保険のない国から来た私がト…

緊張の一瞬 飛び込み営業におすすめの本9冊紹介 、BtoB営業本おすすめの8冊中の一冊。 沼尾友義著「たったひとりで60億を売り上げる仕事術」を読んでみた。副題は 「飛び込み営業」で仕事も人脈も無限大。 所属した大企業に馴染めず、独立して小さな機械販売会社（失礼だが、個人経営に近い感じの会社の様子）を経営する社長さんが、いかにして３０年毎年２億円ほどの売上を飛び込み営業中心で作ってきたのか、１８０ページほどの本の中にその秘訣がぎっしりと詰め込まれている、といった印象の本。 著者の機械販売での飛び込み営業での試行錯誤が伝わってくるとともに、単なるノウハウに留まらない仕事術が学べる、今まで読んだ中…

非対面営業力を鍛える 証券営業出身の人が書いた営業本おすすめの８冊、リモート営業おすすめ本紹介で紹介している1冊。原裕平著非対面営業の教科書を読んでみた。 副題は米国トップ企業での体験からつかんだ3つの習慣。 著者の原裕平さんは、一橋大学の大学院を出て、ゴールドマン・サックス証券で債権売買を担当。ニューヨークへの異動経験も持たれており、マネージング・ディレクターにまでなられ、その後独立された方。 米国ゴールドマン・サックスへの異動経験で、彼の地の優秀セールスに触れ、非対面営業のスキルの重要性について考えるようになった（ニューヨークのトップセールスの圧倒的な非対面営業のスキルを日本に持ち帰りたい…

絶対達成する部下の育て方を読んでみた 営業コンサルタント 横山信弘さんの著書、絶対達成する部下の育て方-稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」-を手に取ってみた。 きっかけはAllAboutか何かで横山さんが書かれた記事を読んで納得した経験からだった。 私自身部下という部下がいるわけでもないのだが、営業で目標を持った際にそれを達成するには何が必要なのか、を考える上で非常に参考になった。 筆者の唱える「予材管理」とは、筆者によると、最低でも目標予算を達成させるマネジメント手法で、目標数字・見込み・仕掛り・白地という4つの要素からなるという。 見込み:目標予算のうち達成できそうなもの 仕掛り:…