営業担当として働く場合、会社から課せられる至上命題は精度の高い予算の作成と予算の管理・達成です。予算は会社全体の動きを決めるとても重要な指標。 この予算の数値と実績に大きな差が出てしまうと会社の動きもそれに引きずられてしまうことになります。ですから、精度の高い予算、その予算の管理・達成は営業員が意識すべき重要な目標です。 今回はそんな「営業職と予算」についてご紹介します。 精度の高い予算策定を目指す 予算策定は顧客ごとの積み上げ予算にする 会社全体の目標値によって多少の修正は必要 月々の予算をコンスタントに達成するのが重要 売上平準化が何故必要か 受注の平準化 予算大幅越えでも怒られる！？-若…
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