予算達成

こんにちは。ぼーんぐんです。 職場の同期の昔話を聞かされました。 彼がまだ駆け出し営業マンだった頃、自分の不得手な箇所はトーク術だと思っていたようです。 トップ営業マンになるには、自分のトーク術を磨き相手に納得の上で注文をいただくことだと考えたんです。 「商品の特徴」「他の商品との比較」「開発秘話」などを散りばめ、専門用語も相手にとって分かりやすい用語に置き換えて綿密にトークを組み立てた。 また他にも、お客様が興味を持つであろう他社の導入事例や業界の動向など、想定される色んな情報を頭に詰め込んだ。 しかし、努力は実を結ばず毎月の予算は相変わらず達成しません。 さらに客先でのトークを詰まらず説明…

みなさんこんにちわ。 本日もご覧いただきありがとうございます。 GW始まりましたね！ お仕事の方はお疲れ様ですm(__)m 私も接客業をずっとしていたので 連休、祝日は基本関係なく働いておりました。 みんなウキウキで出かけているのを 羨ましくも嬉しくも感じながら 仕事に励んでいた日々。 懐かしい...( = =) さて。 ４月の家計簿台発表！！ ３月は散々な結果でありましたので smile39la.hatenablog.com 今月こそは！という気合で 月末まで走り切りましたε≡≡ﾍ( ´Д`)ﾉ どうぞ、ご覧くださいませ。 (｀・∀・´)←どや顔 みなさま、ありがとう。。。 あぁ、ありがとう…

弊店の入居している百貨店では、毎月1日に朝礼がある。従来は皆を集めて広い部屋でしていたらしいが、このコロナ禍で放送に代替されている。前月の売上高の速報も流される。幾らターミナルより売り場面積が小さいといけども億単位。なので万単位の弊店と大違いだなといつも思う。差し当たり2月は予算を達成したとのこと。ぱちぱちぱち。それで館内の彼方此方で改装工事が進められていることにも触れられる。現時点ではお客様にどういう売場になるかは説明出来ない(当然だが既に決定はしている筈)。今は既設の売場を解体している段階だろうか。

営業担当として働く場合、会社から課せられる至上命題は精度の高い予算の作成と予算の管理・達成です。予算は会社全体の動きを決めるとても重要な指標。 この予算の数値と実績に大きな差が出てしまうと会社の動きもそれに引きずられてしまうことになります。ですから、精度の高い予算、その予算の管理・達成は営業員が意識すべき重要な目標です。 今回はそんな「営業職と予算」についてご紹介します。 精度の高い予算策定を目指す 予算策定は顧客ごとの積み上げ予算にする 会社全体の目標値によって多少の修正は必要 月々の予算をコンスタントに達成するのが重要 売上平準化が何故必要か 受注の平準化 予算大幅越えでも怒られる！？-若…