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津田久資
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津田久資

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アウトプットを頑張る•1年前

【読書メモ】新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質 Part6

新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質作者:津田 久資ダイヤモンド社Amazon 第5章 マーケティングの「道具」論 マーケティングにおいて3Cや4Pのようなフレームワークが当然のものとして鵜呑みにされており、その原理がよくわかっていないこと 最後となる本章では、マーケティングのフレームワークが本来どういうものなのかをとらえ直し、従来の代表的なフレームワークの妥当性を検証していく 27 MECEとロジックツリー 「フレームワーク」とはなんだろう マーケティング戦略を立案する際に、自分たちに入り込んでいる「バカの壁」を言語化すべき そうした区画整理をやったあとに、それぞれの枠組…

#マーケティング#読書メモ#津田久資

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アウトプットを頑張る•1年前

【読書メモ】新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質 Part5

新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質作者:津田 久資ダイヤモンド社Amazon マーケティングの「戦略」論 これまでは「なぜそう言えるのか？」についてを語ってきました。本章はこの定義が「どう役立つのか？」について一緒に考えていく章 18 「ニーズが潜在的である」とはどういうことか いきなり「新規買い手の獲得」を目指すのではなく、既存の買い手のなかに隠されている潜在ニーズを拾い上げて、新しい価値軸を生み出すことに注力するべきだーこれが筆者なりの結論 「ニーズが潜在的である」とはそもそもどういう事態か 「本音」ではなにを求めているのか？ ニーズが潜在的にはいろいろなパターンがあ…

#マーケティング#読書メモ#津田久資
アウトプットを頑張る•1年前

【読書メモ】新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質 Part4

新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質作者:津田 久資ダイヤモンド社Amazon マーケティングの「戦場」論 「よりCPの高い商品」を生み出す必要があるだけをやっていてもマーケティングは成功しない。 商品を売るときには、ライバルの存在がある。 本章では、定義の残り部分の解明するべく、マーケティングの「戦場」という考え方について掘り下げる 【定義】マーケティングとは「一定費用の元で、適切な買い手郡にとって よりコストパフォーマンス(CP)の高い商品を生み出し、 その存在を認知させ、その内容を理解させ、これを送り届けることによって、 粗利を最大化する総合活動」である 11 マーケ…

#マーケティング#読書メモ#津田久資
アウトプットを頑張る•1年前

【読書メモ】新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質 Part3

新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質作者:津田 久資ダイヤモンド社Amazon 第2章 マーケティングの「目標」論 本書なりのマーケティングの定義について、「なぜそうだと言えるのか？」の部分を説明 【定義】マーケティングとは「一定費用の元で、適切な買い手郡にとって よりコストパフォーマンス(CP)の高い商品を生み出し、 その存在を認知させ、その内容を理解させ、これを送り届けることによって、 粗利を最大化する総合活動」である 06 マーケティングは「粗利の最大化」を目指すー企業の最終目標から考える 粗利を最大化する総合活動であるについて絞って考える 企業の目指す「利益」の構成…

#マーケティング#津田久資#読書
アウトプットを頑張る•1年前

【読書メモ】新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質 Part2

新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質作者:津田 久資ダイヤモンド社Amazon 第1章 マーケティングの「定義」論 01 なぜ定義が必要なのか マーケティングの「いい定義」とはどんなものだろう？ マーケティングの「いい定義」を考えてみる → 「誰に」「何を」届けるのか とるべき最適な「行動」が決まるデザインになっているか マーケティングの定義としては、「最適な行動の決定に寄与する」 定義があいまいということは、仕事をあいまいにしか理解できていないこと 02 「発想量」が結果を決める いい行動案を生み出す2段階プロセス 1 .行動案を「できるかぎりたくさん」考える(発散） 2…

#マーケティング#津田久資#読書
アウトプットを頑張る•1年前

【読書メモ】新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質 Part1

新マーケティング原論 ──「売れる戦略」のシンプルな本質作者:津田 久資ダイヤモンド社Amazon はじめに 「3Cはなぜ『3C』なんでしょうか？ フレームワークのことはWhatはわかっているが、Whyはわからない 本書の狙いは、ふつうの読者が「たしかにね」と感じるであろう常識に基づいて、マーケティングの土台を整理すること QUESTION 「4Pはなぜ『4P』なのか？」 いまのあなたに最もしっくり来る回答を①〜④のなかから選んでみてください。 ANSWER ①「なぜ『4P』なのか、きっちり説明できます！」 ②「説明する自信はないけど・・・4Pがなにか知っています」 ③「説明できなそうだし、4…

#マーケティング#読書#津田久資
海外オヤジの読書ノート•1年前

MECEによる問題解決入門　|『超MBA式ロジカル問題解決』津田久資

皆さん、こんにちは。 薄々感じられているでしょうが、当方あまのじゃくで、流行りが嫌いです。 出版業界でいうと、最近だと「〇〇がすべて」「○○が9割」「〇〇が3時間で分かる」「世界の〇〇を××冊読んでみた」的なやつです。あれはダメですよ。嘘っぽい。 まあ確かにシンプル化は物事の理解の第一歩として有効です。でもその奥に埋蔵される多彩な真実があるってことを誰かが語らんとダメではないかい？ 偏屈オヤジはたまにそうひとりごちています。 さて、今回は20年ほど前に買った本の再読です。本棚整理を兼ねて、です（よくとっておいたこと）。 「超MBA式」なんてまくらですが、15年20年前はMBAの後光は眩しかった…

#読書#津田久資#問題解決
読書体験から豊かな人生を•8ヶ月前

『新マーケティング原論』で学ぶ、時代に左右されない「売れる戦略」の作り方

こんにちは。今回は、マーケティングのプロフェッショナルである津田久資氏の『新マーケティング原論』をご紹介します。この本は、マーケティングの基本的なフレームワークやツールを、その原理や根拠にまで遡って考え直すことで、マーケティングの本質を明らかにしてくれる一冊です。マーケターとは、自分の頭で考えて「とるべき行動」を決める職業です。しかし、多くのマーケターは、既存の知識や流行に頼って、思考停止してしまっているのではないでしょうか？そんなマーケターにとって、この本は目から鱗の内容に満ちています。私もこの本を読んで、マーケティングに対する考え方や見方が大きく変わりました。この本を読んで感じたことや学ん…