誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋著を読んだ 法人営業本おすすめ10選中の一冊。 技術系の部品販売等で有名なキーエンス。我々が就活した頃は、非常に給料が高いことでも有名だったと記憶している。 本書誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋著はあのキーエンスのトップ営業マンとして活躍し、現在営業戦略立案のコンサルタントをしている筆者による営業指南の書だ。 書名の通り、営業プロセスを明確化し、それに基づいて営業活動を進めてゆくことの大切さを説いた本。 筆者が冒頭で語っているように、巷の営業関連の書物は、セールストークなど、案件が顕在化してからの話が中心となっている場合が多いが、本書は、案件…