こんにちは。 僕が現在所属している会社は、メンバーがやりたいと言ったことを積極的にやらせてくれる文化があります。僕はエンジニアとして働いていますが、営業にも興味があって営業をやらせてもらう機会がありました。 営業について学ぶために同僚からおすすめされたこの本を読んだところ、とても学びが多かったためブログにまとめます。 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 作者:ニール・ラッカム,Neil Rackham 海と月社 Amazon 価値の方程式 SPINとは ニーズの種類 質問の種類 潜在ニーズを引き出す質問 潜在ニーズを顕在ニーズに発展させる質問 利点と利益 効果的な商談準備 問題質問の準備 …