住宅営業本

不動産営業でおすすめの本9選、営業心理学本おすすめの5冊で取り上げている一冊。 トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術を読んでみた。 副題は全トヨタホーム4年連続トップ営業マンのお客様に気に入られ、商品を魅力的に伝える方法。 2011年に出版した同名の書物の完全版だとのこと。 著者の菊原智明さんはトヨタホームなどで駆け出しからトップ営業マンになり、現在は営業コンサルタントと大学講師を兼任されている方。 本書では、58個もの営業心理術が語られている。一つ一つはコンパクトにまとまっていてとても読みやすい。 このブログでもマーケティングに役立つ心理学という名称で事情を紹介してきたのだがこの本で…

魔法のセールストークで営業ヒアリング力を強化せよ！ 新人向け営業本おすすめの10冊で紹介している1冊。 2003年に出た本ではあるのだが、いまだに結構人気があるらしい、、、という情報をキャッチし、この本、凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク 佐藤昌弘著。 著者の佐藤さんは、リフォーム会社の創業と経営を経てマーケティングコンサルタントとして活躍されている方。 この本は、４つのステップで、的確な質問を繰り出すことで、お客さんの真意を汲み取り、汲み取った内容を考慮した上で販売を行う、という販売のあり方（「魔法のセールストーク」）について書かれている。 ”セールスが上手な人のやり方”が書いて…

不動産営業、こんな人から買いたい ”人生で一番高い買い物”になる場合も多い不動産。それを販売する営業のプロフェッショナルの方々が書かれた不動産営業本に焦点をあててみる。 他の商材に比べ商談期間も長く、販売後も何かとケアが必要な商材となるが、営業上の重要ポイントは何なのか？不動産販売の苦労なども含めて学ぶことができる。 口下手の田中さんなのに、なぜ住宅が、１０００棟も売れたのか 丸山景右 田中 敏則 トップ営業マンが使っている、買わせる営業心理術 菊原 智明 マンション営業の極意 岡崎健治 新人不動産営業マンが最初に読む本 本鳥有良 セールスマンが笑う本 丸山 景右 日本ナンバーワン営業マンの最…

営業は心理戦！営業心理術を学べるお薦め書籍「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」を読んで 不動産営業でおすすめの本10選、営業心理学本おすすめの5冊中の一冊。 今回ご紹介させて頂く書籍は「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」という、営業で結果を出すための心理術が学べる、私のお薦めの書籍です。 この本の著者はホームメーカーで4年連続トップ営業の成績を達成されており、その経験を基に心理術の観点から営業スキルを紹介されています。 実例を基に解りやすく説明されており、様々な営業心理術が学べますので、営業活動で売る側の方だけでなく、買う側の立場としても価値ある一冊だと思います。 営業…