菊原 智明

住宅営業本おすすめ11選、営業心理学本おすすめの5冊中の一冊。 今回ご紹介させて頂く書籍は「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」という、営業で結果を出すための心理術が学べる、私のお薦めの書籍です。 この本の著者はホームメーカーで4年連続トップ営業の成績を達成されており、その経験を基に心理術の観点から営業スキルを紹介されています。 実例を基に解りやすく説明されており、様々な営業心理術が学べますので、営業活動で売る側の方だけでなく、買う側の立場としても価値ある一冊だと思います。 初対面編 「自己開示」​​​ アプローチ編 「両面・片面提示」 「ロー・ボール・テクニック」 商品説明編 「コ…