1、商品コスト+営業利益の価格決定 2、DX導入によるコスト削減効果から顧客価値を決定 3、DX導入による利益創出効果から顧客価値を決定 1、目標達成へのマーケティング設計 2、プロモーションツールを掛け合わせた提案 マーケティングでものごとを見るときに「合理性」が重要です。 BtoBのビジネスではなおさらです。 そのため取引における顧客の価値を定量化してみることが重要になります。 取引において相手が得られる価値を定量的に説明できれば、価格競争を避けることもできるのです。 顧客から「DX戦略のためにPC端末を導入したい」と話がきたとしましょう。 このときに以下の対応に分かれます。 1、商品コス…