あなたはお金を払わされている!?詐欺師、企業が駆使する6つの武器「影響力の武器」② あなたはお金を払わされている!?詐欺師、企業が駆使する6つの武器「影響力の武器」② 4-好意 好意とは なぜ好意が効果を生むのか 好意に影響する5つの要因 5-権威 権威とは 権威が効果を生む2つの理由 権威を表す3種類のシンボル 6-希少性 希少性とは 希少性が効果を生む2つの理由 希少性は情報にも適用される 希少性がより効果を生むための2つの条件 4-好意 好意とは =人は自分が好意を感じている知人に対してイエスと言う傾向がある。 なぜ好意が効果を生むのか =好意を持っている相手からの頼みには、イエスと言わ…