影響力の武器

社会心理学の名著に、米国を代表する社会心理学者のロバート・B・チャルディー二教授の『影響力の武器』という書籍があります。結構有名な書籍なので当ブログの読者の方の中でも読んだことが有る人がいると思います。私は第三版を所持していますが副題には「なぜ、人は動かされるのか」とあり、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した内容で、マーケティングやビジネスに広く活用されています。チャルディー二は人間が動くの原理には、「返報性」「希少性」「権威」「コミットメントと一貫性」「好意」「社会的証明」の６つの法則があると述べています。（最新版では更に「承諾誘導戦略」が追加されて７つになっているようです…

皆さん、あなたの人生やキャリアで成功を収めるためには、他人からどう思われるかが重要なカギです。そこで登場するのが、ロバート・B・チャルディーニ博士の『影響力の武器』です。この本は、なぜ人々が特定の行動をとるのか、そしてそれを活用して他者に影響を与える方法を探求しています。 この本は多くのテレビ番組に出ている有名メンタリストである メンタリストDaiGoさんが紹介し注目を集めました。 今、人生の大きな岐路に立っている大学生だからこそ読んでほしい！私はこの本を読んで、人に対しての考え方が大きく変わりました。もちろん、社会人のあなたも遅くない、とりあえず今すぐ買って！ その魅力についてご紹介しましょ…

今日は、ふわっとした話をします。 影響力について。 影響力と聞くと、すごい人しかなれないんじゃないかな… と思ってしまいますよね？ でも、実は私たちの身の回りにおいても、 影響力って、発揮することができます。 今日は、そのことについてお話したいと思います。 影響力は、積み上げたものの上にあるもの 運は、積み上げてきた者に与えられるもの 影響力は、やっぱり積み上げた先に出てくるもの。 影響力は、積み上げたものの上にあるもの 影響力は、才能があるからと言って、 ポッといきなりステータスで現れるものではないのです。 当たり前じゃん！ と思いますよね？？ しかし、私たちは気を抜くと、 無意識に思ってし…

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか 作者:ロバート・Ｂ・チャルディーニ 誠信書房 Amazon 「影響力の武器」を読みました。 400ページ以上あり読破するのに時間がかかりました。 人に影響を与える6つの原理。 ①返報性 ②一貫性 ③社会的証明 ④好意 ⑤権威 ⑥希少性 この6つの原理について詳しく解説されています。 どちらかというと営業マン向けに書かれている本。 普段の生活で体験するセールス場面でも、この本に書かれている内容が使われているのを思い出しながら読んでました。 自分は普段、XなどのSNSを使用しています。 人は何か贈られるとお返しをしないといけない気持ちになる返報性。…

ロバート・Ｂ・チャルディーニさんの名著「影響力の武器 第二版」（誠信書房 2007年）*1の第１章は、宝石店の話から始まります。 店のオーナーは、値段の割に質が良いのに、トルコ石がなかなか売れずに困っていました。トルコ石を陳列ケースの目立つ所に移したり、店員にもっとその品をお勧めするよう指示したりしましたが、一向に売れませんでした。 仕入れの出張に行く前の晩、オーナーは投げやりになって「その陳列ケースの商品は全部、値段に1/2を掛けておくように」という殴り書きのメモを、店の主任に残していきました。 オーナーは数日後、店に戻りケースの宝石が売りつくされたのを見ても、当初は驚きませんでした。しかし…

社会心理学者ロバート・チャルディーニの著書『影響力の武器』において、好意は「影響力の武器」として扱われています。チャルディーニは、人々が他者に対して影響力を行使する方法やメカニズムを研究しており、好意もその一つとして取り上げられています。『影響力の武器』では、好意の効果を利用して他者の行動や意思決定に影響を与える手法が紹介されています。例えば、他者に対して好意を示すことで、相手がより協力的な態度を取るよう誘導したり、信頼関係を築いたりすることができます。具体的な手法としては、相手に対して親切や思いやりを示すことや、相手の意見や要望を尊重することが挙げられます。また、相手に対して自分から何かを提…

……んー 餌をばら撒けば魚が釣れるわけではないのに。 なぜ、ネット環境を整備すれば。 ネットを用いる人が老若男女問わず勝手に増えてくれると。 そう、思うのでしょう。 ……と思っていたら。 最近、地元で。 スマホ講習会なるモノを、高齢者向けに開いたらしく。 その意気やよし、と思ったところです。 なにせ、そう言うのに参加するかた自体が意欲のあるかたですし。 空腹の魚であれば。 一先ず、撒き餌には近寄ると言う寸法ですね。 そして、釣り針をひょこひょこ動かすと。 気になってパクリ、と。 そして後は。 釣り人の力量に依り、釣り上げる──と。 ……えぇ、こう言うとき。 魚の技量よりも、釣り人の技量が試され…