行動経済学

相手の「心の盲点」を瞬時に突破する交渉術 〜ダニエル・カーネマンの行動経済学理論から学ぶ〜 職場では日々、さまざまな交渉が行われます。 上司に業務改善を提案したり、同僚と仕事の分担を話し合ったり、部下に指導を行ったりする場面は誰にでもあるでしょう。 しかし、「自分の意見がなかなか通らない」「相手が非合理的な反応をする」と感じることはありませんか？ それは、私たちの思考に「心の盲点（バイアス）」があるからです。 人はしばしば論理的ではなく、無意識の思考のクセに引っ張られます。 この盲点を理解し、適切に対処することで、交渉を有利に進めることが可能です。 今回は、行動経済学の第一人者であるダニエル・…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 「最近の若い女性は優秀。男子より大学進学率が高い」──このようなニュースを目にしたことはありませんか？ 一見、前向きなデータのように思えるかもしれません。しかしその数値、本当に正しいのでしょうか？ 実はその進学率、「所得階層」で分けてみると、まったく逆の傾向が見えてきます。これは「シンプソンのパラドックス」と呼ばれる、統計に…

皆さん、こんにちは。 本ブログは、行動経済学をビジネスに適用することを目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素を交えながら、ビジネスのさまざまなシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと考えています。 過去にすがるか、未来に進むか――バイブコーディング時代の選択（DALL･Eで作成） 近年、ソフトウェア開発の世界では「バイブコーディング」という新たな潮流が注目を集めています。直感的・感覚的に、現場担当者がローコードやノーコードツールを駆使して開発を進めるこの手法は、開発の民主化と高速化を促す一方、従来型のソフトウェア委託…

皆さん、こんにちは。本ブログは、行動経済学をビジネスに適用することを目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素を交えながら、ビジネスのさまざまなシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと考えています。 「あなたの店でも、こんな光景を見かけたことはありませんか？」複数名で来店したお客様が、人数分の注文をせず、ひと皿をシェアする──。今、飲食店経営に新たな脅威として広がりつつあるのが「ウインドーダイナー」現象です。 日本経済新聞の記事によると、インバウンド観光客を中心に、「席は占有するが人数分は注文しない」利用スタイルが目立ち…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 ChatGPTの普及、サブスクリプション型ビジネスの急成長、グローバルサプライチェーンの再編成。私たちを取り巻く経営環境は、これまでにないスピードと不確実性で変化し続けています。こうした環境において、企業が生き残り、成長を続けていくためには、変化を「察知」し、「意思決定」し、「実行」する能力が不可欠です。 このような“変化対…

body { font-family: "Helvetica Neue", sans-serif; line-height: 1.8; color: #2c3e50; background-color: #ffffff; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 2em; } h1 { font-size: 2em; color: #2e7d32; border-left: 8px solid #81c784; padding-left: 0.5em; margin-bottom: 1em; } h2 { font-size: 1.5em; colo…

下落相場で「逃げ出したくなる」のは普通の反応です 株価が連日下落すると、投資を続けるのが怖くなり、「売ってしまいたい」「もうやめたい」という感情に駆られるのは、誰にでもあるごく自然な心理です。 これは損失回避バイアスと呼ばれる心理的傾向によるもので、人は得る喜びよりも、損失の苦しみに強く反応するという性質があります。 また、周囲が売っているという情報を見聞きすると、自分も売らなければ損をするのではという「群集心理」も働きます。こうした中で投資を継続するには、心理的な理解と対策が不可欠です。 投資の継続がもたらす長期的な成果 下落相場こそ、長期投資にとってチャンスであるという視点を持つことが大切…