弱者の戦略

ランキング参加中読書徳川家康 弱者の戦略 (文春新書 1389)作者:磯田 道史文藝春秋Amazon Kindle版もあります。徳川家康 弱者の戦略 (文春新書)作者:磯田 道史文藝春秋Amazon 徳川幕府が二百六十年隠してきた真実を暴く!信長、信玄、そして秀吉。圧倒的な強者を相手にしてきた家康はつねに「弱者」だった。それがなぜ天下人となったのか?そこには弱者だから取り得た戦略、ライバルからの旺盛な「学び」があった。第一人者が家康の実像に迫る。 2023年のNHK大河ドラマが松本潤さん主演の『どうする家康』ということで、書店には「徳川家康に関する本」がたくさん並んでいます。 徳川家康は、以前…

弱者の戦略（新潮選書） 作者:稲垣 栄洋 新潮社 Amazon 生きることは残酷だ 9月も下旬になったのに、まだ蝉の声が聞こえて、庭に黄色スズメバチがやってくる季節になりました。この夏は、なんだか長かった、かつ体調を崩したこともあってメンタル面でもちょっと調子が良くなく、そんな中、何度も読み返した本です。 本書は分類すると、生物学の書籍になると思いますが、ところどころに示唆に富んだ文章が盛り込まれていて、あれ？ビジネス書だったかな、と思うところもあり、著者のさらりとした中にウィットの効いた文章と生物達の生き抜くための戦略に力をもらえる本だと思います。 生きることの残酷さと、本当の強さを知ること…

弱者の戦略を読んだ。自然界で一見弱いとされる生物や植物が、どのような理由でいまを生き延びているかを紹介している本だ。 弱者の戦略（新潮選書）作者:稲垣 栄洋新潮社Amazon この本が目に留まったのは僕が２つの意味で弱者の立場に属しているからだ。１つは僕の所属する会社が業界内で弱者の立場であり、どのような生き残り方があるか悩んでいること。もう１つは僕自身が人材としては弱者の立場であり、まだまだ続く仕事人人生でどう生き残るのか悩んでいることだ。 著内で紹介された弱者の戦略とは、強者の土俵で戦わないことにある。 強者とはまともにぶつかり合うと強い者で、そういうものと快適で広いフィールドで戦っても弱…

私が唯一お金を払って購読しているメルマガが勝間和代さんのメルマガなのですが、自分自身のモヤモヤを整理して腹落ちする言語に落とし込んでくれるところが素晴らしいと感じています。 例えば「営業とは顧客とのダンス」と表現をされていて 相手から搾取をするから、営業することが気持ち悪いのであって、相手を気持ちよく助けてその結果として相手がどうしてもお金を払いたくなった場合に、相手が感じる価値の半額以下のお金を頂くような雰囲気で考えてると、営業というイメージがわかりやすくなる という考えを示してくれています。営業職というものにモヤモヤ感を持つ良心派のセールスパーソンに非常に共感を得やすい内容だと感じます。 …

手法 混乱期ほどランチェスター戦略のような戦い方の原則が注目されるそうです。今回は、そのランチェスター戦略の基本的な考え方をまとめてみました。 弱者の勝ち方や、強者が取る戦略を知ること、市場占有率の目標値などを理解して、一層混乱しそうな来年の航海を無事に乗り切っていくヒントになれば幸いです。お時間があったらお付き合いください。 目次 1.ランチェスター戦略を俯瞰 2.ランチェスターの第1法則 3.ランチェスターの第2法則 4.市場占有率別の目標値 市場シェアの3大目標値 分散型市場における４つの目標値 5.実際の市場占有率の例 上限目標値（７３．９％） 安定目標値（４１．７％） 下限目標値（２…

アフリカのプロサッカー: 八百長試合の闇と光 アフリカのプロサッカー：八百長試合の闇と光 アフリカサッカーは、世界で最も急速に成長しているサッカー市場の1つですが、八百長試合のスキャンダルに悩まされてきました。アフリカでの八百長試合の問題は試合を台無しにするだけでなく、スポーツへの信頼を失墜させ、プレイヤーやファンに経済的な損害を与える深刻な問題です。

最近理不尽な思いをした後 うまくそれがさばききれなくていろんなことが絶不調になってしまっている。 自分がなにか理不尽な目にあった時に一番最初に思い返すのはこの本である。なぜ私だけが苦しむのか: 現代のヨブ記 (岩波現代文庫 社会 164)作者:H.S. クシュナー岩波書店Amazondain.cocolog-nifty.com 原題が、"When Bad Things Happen To Good People"（善良な人に悪いことが起こるとき）であることに注意して欲しい。 "Why Bad Things Happen To Good People?"ではないのだ。 そして、悪いことが起きた人…

舞台装置満載の『シンニアマ』が『したり顔』で、しゃべっています。以前にも書きましたが『話す』と『しゃべる』は『似て非なり』です。ましてや、430MHz・FMのメインローカルで『A変調』で『テキトーなことをしゃべる』のは、百害あって一利なしというご意見も多々あります。舞台装置は結構ですが『まずは、10,000QSOくらいやって、自局の「方向性」を見つけるコト』に『注力すべき』ではないかと、私は思います。 【写真：10,000QSOやって、やっとこさグリッドロケーターが1,400です】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆量をやらないと、質は上がりません。━━━━━━━━…

『妻の実家のとうふ点を400億円企業にした元営業マンの話』 山中裕之 2023年10月 第１版第１刷発行 株式会社日経BP発行 とうふのメーカーというと、 最近はドラッグストアなどでとうふが安売りされており、価格競争など大変そうだなぁという印象。 だが、この鳥越社長は妻との結婚を機に入社した相模屋食品株式会社を400億円企業にしたという人物。 表紙を見てもらうとわかるが、仕事が楽しいんだろうなとわかる雰囲気をお持ちである。 やはり元森永の営業マンという事で、営業マンの雰囲気もある。 意識が外に向かっているというか、とてもいい顔！ 読み物としてもとてもおもしろく、最後には私自身の営業のアイディア…

1. ランチェスター戦略とは ランチェスター戦略は、ビジネス世界における競争を科学的に分析し、どのようにして競争優位を確立し維持するかを示す理論です。この戦略は、第一次世界大戦時の航空戦に関する研究に基づいており、特に強者と弱者の立場から見た戦略的行動の違いに焦点を当てています。 1.1 強者と弱者の戦略 ランチェスター戦略では、強者（市場リーダー）と弱者（小規模な競争者）の間で有効な戦略が異なることが明確にされています。強者はマーケットシェアを最大化し、その優位性を維持するために絶え間なく努力する必要があります。一方、弱者はニッチ市場に注目し、顧客中心のアプローチを取ることで差別化を図ります…

人の人生は重荷を負って

商品やサービスに付加価値を与えて利益率を上げようとする戦略は今の中小企業にとって最も重要な課題となっています。そのためにいかにして高い価値を創造すべきかという問いに筆者はシンプルに答えを出しています。 それは顧客がその商品に支払う最高額（WTP）をできるかぎり上げて、その商品を売るために従業員やサプライヤーに支払わなければならない最低額(WTS）をできる限り低くすることにあるとしています。 成功期のアップルは高額であっても顧客に歓喜を与えつつ、そこで働く従業員は満足しておりショッピングモールはアップルストアが存在することで来客する顧客が増価することでサプライヤーにも高い価値があったとしています…

私が楽しく取り組んでいるJARLのAWARD、WASA-HF。地球上の位置を『緯度/経度』を基準に、2文字ずつのアルファベットと数字で組合わせて表すものを『グリッドロケーター』と呼んでいます。最初のアルファベット2文字を『フィールド』と呼びます。次の数字2文字を『スクエア』と呼びます。QSLカードにも『PM74』と表記されているのを見たことがあると思います。4桁のフィールドとスクエアは『地球上に32,400』あります。また『PM74tr』などの6桁になった場合は『サブスクエア』までの表記で、全世界で18,662,440区域あります。WASA-HFでは『PM74』までの『4桁』が対象で、フィール…

3アマ的運用は、ランチェスター戦略でいう『弱者の戦略』で遊びます。ここでは『ユニクロ』ではなく『しまむら』のような運用を説明します。3アマ的運用は、50Wという小出力と10・14MHzを除いた運用ですので『決して「メジャー」ではなく「マイナー」で「地味」な運用』が肝要なのです。 【写真：衣料品店『しまむら』の出店方法も参考になりますよ】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆好立地がすべて、ではありません。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 10・14MHz・200W・・・は『まぁ、好立地』とします。 逆に10・14MHzを除いた、 3アマ的…

430MHz帯・メインローカルのQSOを聞いていると『1.9MHz～1200MHzまで出ています』とかいうのをよく耳にします。実際のところは『免許状に記載されているだけのこと』で、ちょっと話を盛り過ぎ感が否めません。特に『再開Hamtteのニアマ』に、この傾向が強いと感じます。こう言っては何ですが、アマチュア無線界における強者は『第一級で1kWフルパワー、フルデューティ運用できる局』でしょう。第二級の200Wや第三級の50Wは『やはり、1kWにはかなわない』のですから『弱者の戦略』で『遊ぶべきだ』と、私は考えます。 【写真：弱者が取るべき手法を、強者に真似てもいけない】━━━━━━━━━━━━…

［要旨］山芳製菓では、ポテトチップスの市場占有率が３．４％であり、ランチェスター戦略でいうところの「弱者」ですが、現在も売上の半分を占めるＰＢ製品の製造ノウハウを活用し、ＮＢ製品の製造を行うようになりました。さらに、ＰＢ製品の販売先にＮＢ製品も販売するという相乗効果を活用した戦略も行っています。［本文］今回も、前回に引き続き、作家の濱畠太さんのご著書、「『わさビーフ』したたかに笑う。業界３位以下の会社のための商品戦略」を読んで、私が気づいたことについて説明します。前回は、山芳製菓では、直接的に大ヒット商品を狙わず、差別化を図ることでヒットすることを狙っていますが、これは、お客様のニーズが多様化…

転身の装衣を強化すべく、歴戦キリンと歴戦ネロミェール討伐のクエストを受けた。 まず歴戦キリンからなんだけど、キリンのカミナリを受けたら、麻痺して動けなくなるＡＫＩＲＡくん。その間にもう一撃喰らって無事乙る。 ちょっと、麻痺するなんて聞いてないぞお。クエスト失敗して、拠点に戻って装飾品の見直し。ええと、耐麻珠を突っ込まないといけないけど、どれ外そうかなー、てんで、弱者生存戦略仕様の装備ができあがる。 でもって、クエスト失敗した時のタイムが20分だったので、これはソロでは無理だなーと思って、救難呼ぶことにする。 今夜リベンジするけど、どうなるかなー。転身の装衣を強化したいぞ。そして、ミラボレアスに…