おとり効果

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mymemoのブログ•8ヶ月前

大企業が隠している”買わせる”ためのテクニック

px.a8.net px.a8.net このマーケティング手法はとても強力で Appleのような大企業ですらあなたに使っています。映画館でポップコーンのサイズがいつも３種類あるのに気づいたことはありませんか？その狙いはあなたにできるだけ多くお金を使わせることなんです。例えば、ポップコーンが２サイズだとしましょう。 Sサイズが２ドル、Lサイズが６ドルあなたは自問自答してこの場合結局Sサイズを選ぶでしょう。でも、３種類のサイズがあったらどうでしょう？ Sサイズが３ドル、Mサイズが５ドル、Lサイズが６ドルこの場合「MとLの差はたったの１ドルだからLサイズがお得だ」と考えてついLサ…

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20ブックマーク「おとり効果」のからくりを知って後悔しない買い物をしよう | ライフハッカー・ジャパン

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職場で使える心理学•2年前

おとり効果

「おとり効果」は、マーケティングや広告の分野で使用される用語で、消費者の購買行動に影響を与える効果を指します。おとり効果は、選択肢の中に比較的魅力的ではないが、他の選択肢と比較するとより魅力的に見える「おとり」と呼ばれるアイテムやオプションを設けることで、消費者が本来のターゲットとなる選択肢を選びやすくなる現象です。具体的には、以下のような状況でおとり効果が生じることがあります。選択肢の比較: 消費者は複数の選択肢を比較する際に、おとりとなる選択肢が存在すると、他の選択肢との比較において魅力的に見える場合があります。その結果、本来のターゲットとなる選択肢を選びやすくなります。価値の相対化…

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心理学ジャパン•2年前

おとり効果

おとり効果とは、非対称優勢効果とも呼ばれ、ある選択肢を提示されたときに、より魅力のない第三の選択肢に対する個人の選好が変化する現象のことである。これは、2つの選択肢と、最初の2つの選択肢と似ているが、より魅力的でない第3の選択肢を提示されたときに起こる認知バイアスです。人は、3つ目の選択肢が自分では選ばないものであっても、3つ目の選択肢の有無によって、最初の2つの選択肢に対する好みを変える傾向がある。おとり効果は、マーケティング、価格設定、製品設計などで、人々の選択や嗜好に影響を与えることができる。あまり好ましくない選択肢に、比較して良く見えるようなおとりの選択肢を加えることで、より魅力的に見…

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「普段スーパーで買い物をされるときに、お得だな！と思って買った経験はありますか？」休憩中に同僚と雑談をしているときに尋ねられました。普段の買い物だと、スーパーなんかでお買い得商品（値段の割に量が少し多いと思われる）食べ物なんかを買うときに思ったりすることがあると伝えると、「もしかしたら、おとり効果によってその買い物をしている可能性があるらしいんです。テレビで放送されていたのを見て確かに！って思ったんです」と教えてくれました。おとり効果？どんな効果なのか聞いてみると、例えば、初めて立ち寄るスーパーでお弁当を買うときに、３種類のお弁当が準備されていたとします。値段は、３００円・５００円…

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