呉服店経営者セミナー

いつも読んでいただきありがとうございます。 先週から今週にかけて怒涛の経営相談でした。 最近の私はあまり訪問での経営相談は受けていませんが、熱烈なオファーがありましたので本当に久しぶりに３名の新規の経営者へ訪問してお会いして参りました。 新しい経営者の出会いがあると、あらためて成功する経営者のルールが明確になります。 幸いなことにお会いした３名共に成功する経営者のルールに当てはまりました。 ３名の経営者のお話しにとてもワクワクしましたし、経営者のビジョンを聴かせていただきとても感動しました。 ＜成功する経営者の３つのルール＞ 〜ルール１～「会社をこうしたい！」（ビジョン）を明言できる 私は経営…

いつも読んでいただきありがとうございます。 今年に入ってからの各方面から報告いただく数字の特徴は良いところと悪いところが二極化していることかと思います。 その明暗を分けている要因を二回に渡って整理しています。 ＜コロナ明けの業績の明暗を分ける要因＞ ３．社員の抵抗感 せっかくの良い消費ムードも、自粛シンドロームにかかっている従業員にとってはこのムードも無関係なことでしょう。 従業員はとにかく平常に戻すことに強い抵抗感があるのです。 当然、これを放置しても業績は落ちる一方です。 しかし業績の良い企業は積極的に外出したり楽しんだりすることをお客様に発信を始めています。 ただ、お客様が外出したり楽し…

いつも読んでいただきありがとうございます。 今年に入ってからの各方面から報告いただく数字の特徴は、良いところと悪いところが二極化していることかと思います。 良いところはコロナ明けの消費ムードの良さに乗って受注も単価も良いのが数字でも見えます。 悪いところはこの消費ムードに乗り切れていないのが数字でも見えます。 その明暗を分けている要因を整理しました。 ＜コロナ明けの業績の明暗を分ける要因＞ １．自粛シンドローム コロナ禍により営業の全てを自粛せざるを得なかった企業は多いでしょう。 ですから多くの企業は「じたばたせずにじっとしていよう。」と補助金や協力金をもらいながらこのコロナが過ぎるのをじっと…

いつも読んでいただきありがとうございます。 ＜高級品が売れている！＞ 経済ニュースでは「今、高額品が売れている！」と言う言葉が躍っています。 旅行などに行けないかわりに、高級品の消費でその気持ちを埋めると言う消費のようですね。 実は2022年の商業統計にも数字で出ているのですが、このコロナ禍にきものや宝飾の市場も上がり基調なのです。 とても売れているのですよ！ ＊添付の商業統計グラフを参照。 論より証拠、このチャンスを掴んだ私のご支援先の呉服店も絶好調なのです。 ただ世の中とは不公平なもので、このチャンスを見逃している呉服店が圧倒的に多く、「きものはもうダメでしょ？」と思い込んでしまっている経…

いつも読んでいただきありがとうございます。 私は和装や宝飾のビジネスのコンサルを得意としています。 今年、よくその業種のセミナーでお話をしているキーワードが「楽しみましょう！」と言う言葉です。 この3カ年、コロナのために外出などの楽しみを控えてきたお客様が多いですから、お店側がお客様に対して「もうそろそろ一緒に楽しみましょう！」と積極的な行動の声掛けをしましょう。 と言うことです。 ＜きものは楽しむことが利用目的のアイテム＞ そもそも着物や宝飾は利用目的がふわりとした商品です。 現に多くの消費者からは 「着物は買っても着る用事が無いから買わない」 「宝飾は買っても身につける場所が無いから買わな…

いつも読んでいただきありがとうございます。 先週の火曜日に顧問をさせていただいている「全国きものスタイリスト協会」主催の「優秀きものスタイリストアワード2023」に招かれて行ってきました。 このアワードは世代別に優秀なきものスタイリスト7名を「神セブン」と呼んでたたえる表彰式です。 また、日本一のきものスタイリストも決まります。 www.facebook.com ここに表彰されたきものスタイリストはきものの販売員とは少し役割が違います。 その役割はどちらかと言うと「きものファンの創造」と「CRM（顧客関係性構築）」を行っているスペシャリストと言えます。 参加させていただいてる私の目線では、この…

いつも読んでいただきありがとうございます。 3回に渡り美容業界のマーケティングについて書いてきました。 美容市場は大きな流れとして同質化（コモディティ化）が始まるために「差別化」が必要になり、そのためにターゲットごとに細かく見せ方や売り方などの「どう売るか？」を工夫する販促に力を入れる必要が出て来た。 そんな話題でした。 ＜一歩進んでいる和装や宝飾ビジネスのライフサイクル＞ しかし、ビジネスにはそれぞれの業種ごとにライフサイクルがあります。 私が関わるもう一つの業界の和装や宝飾のライフサイクルは美容室の業界より一歩先を進んでいます。 和装や宝飾の業界はちょうどこの30年ほどが「何を売るか？」か…