営業の科学

営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する作者:高橋浩一かんき出版Amazon 「なぜ、あの人は売れるのに、自分は売れないんだろう…」その悩み、もう終わりにしませんか？ なぜ「科学」なのか？従来の営業の「非科学性」とは 営業のゴールは「売ること」ではない？顧客の「購買決定」を導くプロセス トップ営業は知っている！顧客の心を掴む「3つの壁」と「5つのステップ」 壁1：「不信の壁」- あなたは本当に信頼できるのか？ 壁2：「不要の壁」- なぜ、今それが必要なのか？ 壁3：「不適の壁」- なぜ、あなたから買うべきなのか？ ステップ1：アプローチ - 「聞く耳」を持ってもらう技術…