企業が開発をしたサービスや商品をその企業に代わって営業すること
今日は2件の面談がありました。 同じ「面談」でも、今日の2件はまったく性質が違って、 それぞれから気づきがありました。 1件目は、最初の段階で必要性が薄いと判断できたので、早めに切り上げました。 「この方には今は響かないな」というのが話し始めてすぐわかって。 無理に続けても、お互いにとって時間の無駄になるだけなので、 早々に終了にしました。 これって、慣れてないうちは「もう少し話せばわかってもらえるかも」と粘ってしまい がちなんですよね。 でも必要性が薄い方に時間をかけても、成果につながることはほとんどない。 むしろその時間を、本当に必要としている方に使った方がいい。 早めに判断して切り上げる…
今日、1件面談がありました。 やりたい気持ちはある。 でも支払いが心配で、今すぐ決断できない。 そういう状態の方でした。 本来であれば、こういう場面って背中を押してあげるタイミングなんですよね。 やりたい気持ちがある、必要性も感じている、あとは一歩踏み出すだけ。 営業としてはそこで「大丈夫ですよ、一緒にやっていきましょう」と背中を押してあげ るのが自然な流れだと思っています。 でも今回は強く押せなかった。 集客導線の内容的に、強引に押すのが適切じゃないと感じて。 このジレンマ、実は結構な頻度で出てきます。 で、こういうパターンって、 時間が経つとどうなるかというと、ほぼ決まった流れがあって。 …
昨日の夜も、スポット案件のクローザーとして参加してきました。 前日より参加人数が少なかったので、 私が対応する人数も少なめで、その点は少し楽でした。 ただ、成約までは至らず。 1件、惜しいところまで進んだんですが、最後のところで止まってしまいました。 申込画面まで進んでくれたんですが、パスワード入力のところでうまくいかなくて。 システム上は問題ないので、おそらく入力ミスなんですが、 本人は「自分は間違っていない」と思い込んでいる状態で。 このパターン、本当に困ります。 画面共有できれば一緒に確認できるんですが、 スマホからの参加で、しかもそのスマホの操作自体もままならない感じで。 テキストでや…
昨日の夜、スポットでクローザーとして参加する案件がありました。 複数人を同時に対応するスタイルの面談で、以前も一度経験したことがあったので、 ある程度の感覚はわかってたんですが、やっぱりしんどいですね、これ。 終わったらぐったりしてました。 複数人同時って、要するに複数の面談を並行して進めていく形なんですが、 全員が同じタイミングで動くわけじゃないので、誰を先に返して誰を待たせるか、 その優先順位の判断をずっと瞬時にやり続ける必要があって。 「この人は今考え中だから少し置いておいて、先にこっちを進める」みたいな感じで、 頭の中で常に複数の会話を管理しながら動く感じです。 チャットやLINEのや…
昨日、1件面談してきました。 結果としては成約になって、 申し込みまで進んでくれたのでそれは良かったんですが、 そこからちょっとイレギュラーな展開になりまして。 カードを2枚に分けて決済したいということで、 その場ですぐ決済リンクを用意できなかったんですよね。 運営側に依頼して、リンクが届くのを待つ状況になって。 お客さんには「リンクできたらLINEに送るので、 そのまま決済お願いします」と伝えて、その日の面談は終了しました。 で、数時間待ってやっとリンクが届いたのでLINEに送ったんですが…既読がつかない。夜になっても。 今日の午前中も。 ずっとつかない。 こういうパターンって、正直うまくい…
在宅ワークコミュニティT&Y 管理者：Takです！ 新案件のご紹介！ AIスクールに興味がある方への 説明・面談をしてくれるかたを大募集します！ 【スタートまでの手順】 ①コミュニティ公式LINEを友達登録して 「メンバー登録」を行う 公式LINE：https://lin.ee/gBdbcBd ⇒ メンバー登録が完了したら メニューの「案件一覧」よりご興味ある案件を探す ②管理者LINEを友達登録し 管理者LINEへ 本案件No.「148」を送信ください 管理者LINE：https://line.me/ti/p/SnjtU_GMTw ※もちろん他のご興味ある案件がございましたら 該当の案件No…
片倉成章の営業代行は、なぜ「短期間で数字が動く」のか？ 業代行を依頼しても、結果が出るまで数ヶ月かかるケースは珍しくありません。組織理解、サービス理解、顧客理解など、準備が必要だからです。ところが、片倉成章さんが支援に入ると、短期間で成果が可視化される企業が多く存在します。これには理由があります。 まず、片倉さんは「現場の仕事」に強いこと。経営者としての視点だけでなく、営業プレイヤーとしての経験も豊富です。机上の空論や理想論ではなく、「現場で実際に使える言葉」をつくることができます。そのため、メンバーが迷わず動ける状態が整います。 次に、すぐにテストが始まります。資料づくりや戦略会議に時間をか…
在宅ワークコミュニティT&Y 管理者：Takです！ 大人気の「在宅ワーク」案件のご紹介です オススメです！ 【スタートまでの手順】 ①コミュニティ公式LINEを友達登録して 「メンバー登録」を行う 公式LINE：https://lin.ee/gBdbcBd ⇒ メンバー登録が完了したら メニューの「案件一覧」よりご興味ある案件を探す ②管理者LINEを友達登録し 管理者LINEへ 本案件No.「113」を送信ください 管理者LINE：https://line.me/ti/p/SnjtU_GMTw ※もちろん他のご興味ある案件がございましたら 該当の案件No.3ケタをお送りいただいてOKです！ …
片倉成章は「紹介」で仕事が途切れない。その裏にある信頼の仕組み 営業代行という仕事は、華やかに見えますが、リピート率は高くありません。期待ほど結果が出ないケースも多いため、満足して終わる企業は少ないのが実情です。しかし、片倉成章さんの場合、紹介で依頼が増え続けています。 その背景には、徹底した「信頼の積み上げ」があります。 ・結果を出す・過程を共有する・改善を続ける・仕組みとして残す この４つを実行しているから、クライアントの満足度が高いのです。表面的に売上を作っても、根本が変わらなければ企業は不安になります。しかし、片倉さんの支援では、「仕組みが残る」「人が育つ」「売上が継続する」と評価され…
片倉成章の営業は「根性論」ではなく「設計」。その考え方とは？ 営業というと、「数を打て」「気合いで乗り切れ」「断られても笑顔で」という精神論が語られがちです。しかし、片倉成章さんは明確に否定します。根性だけで売れるなら、全員が成果を出せるはずです。そうならない理由は、営業が“再現性のある技術”として扱われていないからです。 片倉さんの営業は、スポーツのように「型」を作ります。どんな質問をし、どんな順番で伝え、どの言葉を使うか。それを言語化し、チーム全体で共有できるようにします。 さらに、失注理由も徹底的に掘り下げます。「検討します」と言われたなら、なぜ検討になるのか？「予算が…」と言われたなら…
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