提案が通らない理由を知りたい。 そんな気持ちから問題を解決してくれるような本を探していたところ、 「変化を嫌う人を動かす」という本を見つけました。 「変化を嫌う人」を動かす:魅力的な提案が受け入れられない4つの理由 作者:ロレン・ノードグレン,デイヴィッド・ションタル,船木 謙一(監修) 草思社 Amazon 提案に対する抵抗を考える 抵抗の4つの種類 商品力とは関係のないところで抵抗が生まれている 4つの抵抗を克服する 惰性:自分の知っていることに固執しようとする強い欲求です。 労力: 変化を起こすために必要なエネルギー 感情:起こそうとしている変化そのものが起こす感情的な抵抗 心理的反発:…