経営計画書

中小企業は99.9999％が社長の責任！というのは前に述べているかと思います。 そうなると、優れた社長と、悪い社長とで会社の業績が変わるのは当然のこと。 優れた社長とは？ ・常に、うちの社員はよくやってくれてますと、人に語る ・一生懸命やっている社員には寛大（甘いという意味ではないです） 能力のない社長とは？ ・自社の社員の無能ぶりを他人にこぼす ・企業の業績があがらないのは社員の無能の故と思っている 『企業は人なり)というのは社長次第ということ。 社員は社長の鏡です！ どうなったら良くなるか社長自ら社員一人一人に向き合うことが大切です。 お金をかければいいと思っているのは大間違いです。 経営…

【コロナ禍の経営計画書づくりについて】経営計画書が白紙。作成できない。 コロナの影響で、業績が一気に落ちて、以前作った経営計画書が全く意味をなさないようになっています。 さらに、業績を修正して作ったとしても赤字の計画書になる。だから、しばらくは様子を見てから作ろうかどうしようか迷っている会社が多いです。 もし、作成するなら、今までの事業の延長のものではなく、新しい要素・新しい事業やビジネスを入れることが大事です。 例えば、銀行などに提出する際にも。この点を見られます。 現業の回復を待つだけでは厳しいことをみんなご存じです。 逆に、積極的に作られませんか？ まずは、幹部から意見を聞いて、検討して…

社長！会社を継がせないならココまでやっておかなくちゃ！ ・人間心理に精通しているかで、事業承継の正否は決まる ・社員が望んでいるのは安定 ・事業承継では、会社が存続することが唯一の正解 ・目先のお金をケチるとかえって損をする ・経営は“どこで損をするか”決めておくことが大切 ・周到な準備で、業績アップ ・強かに、裏で確実にコトを進めるべし ・会社を支配しているのは、社長ではなく株主 ・もっとも怖いのは「株式買取請求権」 ・株式シェア67％は、後継社長が単独で保有すべき ・買い取り交渉は、関係者全員を集めて会議を開く ・「損したくない」「もったいない」は虫が良すぎ ・事業承継では、何よりも株式を…

［要旨］銀行が融資相手の会社の社長に、個人保証を求める理由は、会社に融資した資金が、経営者によって私的に使われることを防ぐという意味合いがあります。そこで、経営計画発表会を開くことによって、会社の事業が組織的に行われているということが銀行に伝われば、個人保証を解除してもらえる可能性が高くなります。［本文］経営コンサルタントの小山昇さんのポッドキャスト番組を聴きました。番組では、小山さんのご指導を受けておられる、ヤナギグループ社長の柳慎太郎さんがご出演され、次のようにお話されておられました。すなわち、柳さんは、小山さんが実践されておられるように、経営計画書を作り、そしてホテルの会議室を借りて、す…

こんにちは、monofitの小倉です。 今日は、前回の投稿に続き、弊社のDX定義の詳細事項・考え方について書きたいと思います。 DXとは？DXの定義 DXとは？と聞かれたら、弊社の定義は「今いる従業員で売上を3倍にする事」と伝えています。※前回のブログにDXの定義としてアップしています。詳しくはそちらで。 何故3倍なのか？ 売上3倍の理由は、頑張る・やる気などの精神論では越えれない壁だからです。 仕組みや構造などを作り替えなければならないので3倍と伝えています。 （数字に意味はありません。5倍でも10倍でもいいのです。3倍なら頑張れば何とか…。と考えられるようであれば5倍・10倍が良いです。）…

学生時代や、あるいは社会人になってからも、今から思えば随分と時間をムダにしてきました。 今その頃に戻れるとしたら、柔道でも勉強でも仕事でも、かつての数倍の成果を上げていると思うのです。 しかしながら過去はもうどうしようもなく、現在と将来のみに焦点を当てていきたいと思っています。 「時間をカネで買う」というのは若い頃にはなかった発想です。 お金を出して時間を節約し、その分、自分が最も得意としている分野や「やりたいこと」に集中してエネルギーを注ぐというわけです。 自分の得意技がよく分かっていなかったり、あるいは自分が一番やりたいことが曖昧模糊（あいまいもこ）だったりする場合には「時間をカネで買う」…

社長のやりたいと思うことを社員に命じても、それ意味ある？とか、なんでやらなきゃいけないの？とか、効果あるの？なんて意見が出てしまうのは多々あるかと思います。 やる側とやらされる側では熱量が違うんです。 社長の思いを100％理解できる人なんて、そうそういるもんじゃないです。 まずはこの大前提を理解し、どう伝えていくかが重要です。 ３つの対処法 １．理念教育 ・仕事の意義の確認 →そもそもなぜその仕事をしているのか？なぜその商品、サービスが必要なのか？仕事の意義を社長自身が落とし込んでおく必要があります。落とし込めていないと伝わらないんです。 ２．尊敬される上司 ・率先垂範 ・現場主義 →何を言う…

【コロナ禍の経営について】普通の経営計画書ではなく、新規事業の計画書を作る 例年であれば、経営計画書作成の相談がありますが、今年はほとんどないです。業績を回復させることで、どの会社も必死です。 それと、現業の立て直しが難しい場合もあります。そういう会社では、新規事業の立ち上げが大事です。 決断して、新しい道を選択されたところもあります。 すぐに軌道に乗るわけではないですが、まずはその新規事業のプランを数多く出して下さい。 特に、年始までに役員や幹部の方は、この新規事業の計画書提出が必須です。 過去に固執していると、上手く行きません。何か新しいものを生み出しましょう。 また、今は新規事業のチャン…

中小企業では、社長が引退したにもかかわらず、その会社に来て意見したりすることが多々見受けられます。 でも、引き継いだ後継者が社長であり、社長の意見も大切です。 先代と社長、どちらの意見に従うべきでしょうか？ 正解は、お客様に聞く！ その会社がどうあるべきか、商品がどうあるべきかの意見はお客様が支持してくれる方にするべきです。 本当の支配者は誰なのかを考えてみてください。 お客様に喜んでもらえるように事業を行っていると思います。 そのお客様を無視して先代だの社長だの言ってる場合じゃありません。 先代も社長も自分の意見をゴリ押しするのではなく、お客様のニーズに合わせ、時代とともに進化していくことが…

社員のモチベーションが低いことに悩み、100万円かけて評価制度を導入したが、半年経っても社員のモチベーションに変化なし。 こんな経験をされている社長さんはいらっしゃいませんか？ ズバリ！評価制度は社員のモチベーションに直接的な影響を与えません。 評価制度は間接的なものなのです。 社員のモチベーションが高い企業と低い企業とを3年間ヒック研究した結果、人事制度や給与制度はほとんどモチベーションに影響を与えないことがわかりました。 では、何が影響を与えるのか？ リーダーの人格です。 経営者や上司への信頼が薄れた時に最もモチベーションが低下することが判明しました。 そんな制度を作るのかではなく、どんな…

最近思うように売上があがらない。 原因は営業力。 そこで、社員教育に力を入れ、社員にセミナーを受けるようにした。 しかし社員の士気は下がり、売上は上がるどころか下がってしまった・・・。 こんな経験ないですか？ これは、ある程度軌道に乗っている会社がよく陥りやすいパターンです。 なぜ士気が下がったのかわかりますか？ 『何のために』という使命感・理念を共有できていないからです。 セミナーを受けて、売上上げても自分の給与は上がるの？ 頑張って儲けたところで、いい思いをするのは社長だけでしょ？？ 研修に回すお金があるなら、給与や賞与が少しでも増えたらいいな・・・、なんて思われていては士気が上がらないの…

社長たるもの、 経営計画書を作る 経営計画書を徹底する 数字を決定する 方針を決定する スケジュールを決定する 経営計画発表会をやる これ、重要です。 経営とは決定なり！ 6つの項目を見ただけでも決定が重要なんだというのは伝わると思います。 ただ・・・ お金持ち ＝ 経営者 ＋ 企業売却 という算式（？）で成り立ちますよ！と、巷で言われているみたいですが、大切なのは目的です。 自分だけ良ければ、上記算式でもいいのかもしれません。 しかし、会社経営というのは短期間で考えるものではなく、長期間、人生におけるイベントなんだと思います。 その人生はご自身の人生でもあり、社員の人生でもあり、社員の家族の…

なぜ経営計画が失敗に終わるのか 私自身お金で苦労しましたから、何度でも申し上げます。 いま経営者にとって大事な視点は、売上よりも利益だということです。 売上ほどあてにならないものはありません。よく経営計画書を作って、スタッフはもとより金融機関や取引業者といったステークホルダーの前で発表するのが一種の流行りのようですが、計画書通りに行ったという話はほとんど聞きません。 どうして計画書通りにいかないのか？ その理由は、断言します、売上から計画するからです。こういったことを顧問先の税理士が指導しているのですから、たまったものではありません。 では、計画した売上って一体いくらになるのか、その根拠はなん…