ＥＸＰ合同会社

リモートワークやオンライン商談がすっかり定着しています。私も、めっきりオフィスに行く機会が減り、自宅やこの数年でストックした「仕事スポット」（場所や内容は秘密です笑）で事務作業やオンラインミーティングを済ませることが大半になりました。ですが、殆ど対面で仕事をしていた頃に比べるとなんか疲労感が大きいのです。もちろん加齢のせいかもしれませんが、やはり平面のディスプレイ越しのコミュニケーションではどうも距離感を残したまま仕事が進んでいくような気がしてなりません。１年以上一緒に仕事をしている相手もいるのですが、もし町で会っても気づかないかもしれません。また、直接お目に掛かった方とそうでない方では正直思…

前職の顧客を引き継いでビジネスが出来る場合を除いて、集客が最重要かつ最難関です。コロナ禍で顧客側もリモートワークをしていますし、なかなかキーパーソンとコンタクトをとれない状況です。しかし一方ではオンラインでマッチング出来るいろいろなメディアやサービスも発達しています。私の場合、サラリーマン時代に登録していたLinked in経由でシンガポールから市場調査のインタビュー依頼が突然参りました。見知らぬアカウントからメールでコンタクトされたのですがLinked inでプロフィールを見たとのことでした。このことがあって以来、ビジネスマッチングのできるサイトにはなるべくエントリーしています。たとえ小さな…

ＷＥＢやＳＮＳについていえば経験より最新の知識が重要です。私はＷＥＢサイトの制作、バイラルマーケティング関連で若いフリーランスの方たちと仕事をすることも多いのですが、４０代以上の世代とは感性だけでなく、ロジックの組み方や仕事の進め方も全然違います。変化がますます早くなった昨今、われわれは彼らから新しいことをどれだけ吸収できるかが、自分の明日の仕事にとって重要だと思います。ミーティングのメモの取り方も、ワードやエクセルではなく、ノートやマインドマップなどを使いこなしていますし、クラウドでデータ共有したり、ＬＩＮＥで通話や書類を送ったり（セキュリティの問題は別）、ＭＳオフィスもＥメールも電話番号も…

ひとりで仕事をしているとオフィスではなく、外出先でスケジュールの合間にいろいろな作業をする必要があります。昨今はオンラインミーティングが増えて、時間が有効利用できる反面、自分の行動範囲内でミーティング出来る場所を何か所か見つけておくことが重要です。私の場合は柱があったり変形の間取りで個室っぽく使えるカフェやあまり人通りのないビルの共用スペースを利用しています。また、作業は殆どがPCですが、オフィスでは大画面のモニターとフルサイズのキーボードが快適ですし、出先ではモバイルノートのお世話に、また電車の中ではiPhoneで仕事をしています。そのためにデータやメールは共通で利用できるように設定していま…

フリーランスの特性として、ひとりで営業・契約した業務・事務作業を一人でこなすので何かと忙しく、目先の仕事で手一杯になりがちです。また公私の境界があいまいになりがちです。私は例え売上が小さくて税制上のデメリットがあっても法人化をお勧めしております。それは、個人と法人を分けることによって公私がはっきりするとともに、よく言われるようにクライアントからの見え方も大きく変わることを実感したからです。そのためには法人には法人らしい見かけも重要です。ではクライアントは何をみて判断するかというとそれは「普通の会社」なら備わっている条件を満たしているかどうかです。私の感覚では１．Gmailなどのフリーメールでは…

最近、オフィシャルサイトの問い合わせフォームから様々な連絡を頂くようになりました。残念ながらコンサルティングのご依頼はまだございませんが営業代行だったり、WEB制作の売込みだったり、書籍刊行（勿論マーケティング目的の自費出版ですが、）のお誘いやら毎週何件か入ってきます。多くのビジネスで、新規顧客獲得にインターネットを活用する時代になって、若い営業はまず相手の企業のHPを探し、その印象や内容で判断します。また、こちらからの連絡の際にも自社のURLを記載して会社案内に代える事も日常的になりました。例え、個人事業でも自分のオフィシャルサイトを持つことをお勧めいたします。費用がかかるのでは？との心配が…

フリーランスの集客方法には、１．自分の人脈を活用する。２．新規開拓の二択です。独立開業時に人脈からの集客のあてがあれば当面はそこから収入を得ることが出来るので無収入という最悪の事態は免れそうです。業種にもよりますが、１、２社との契約で十分な収入にならないケースが殆どです。また、サラリーマン時代は会社の経費だった交通費や事務用品、お茶代なども自腹です。最悪なのはあてにしていた契約が取れないケースです。きっとこの場合は精神的に参ってしまうと思います。私は現在でもドタキャンや、自分では取れたと思った契約を失注した時がいちばんダメージがあります。ですから、独立開業したら顧客の新規開拓を永久に続ける覚悟…