営業とは情報収集能力とニーズを読む心! 効果的な営業活動を行うためには質の高い情報収集が不可欠です。優れた営業マンは、常に相手の立場になって物事を考えることができ、「ニーズ」を読み取る力に長けています。相手の喜びや辛さをまるで自分のことのように感じ取る機転の良さ、人当たりの良さは、営業をする上でスムーズに商談を進めることができるでしょう。 営業マンは常にアンテナを張って、仕事の話だけではなく世の中で流行っていること、時事ネタなどでも、情報を収集する能力が必要です。 具体的な情報収集手段は、インターネットリサーチ、 企業のウェブサイト、業界レポート、ニュース記事…