まいどchicaです。 前回は営業の基本を学びながら新規営業を ガツガツやっていたところまでを書きました。 顧客が200軒ぐらいになってくると 全ての顧客に万遍なく営業をしていくには、 自然と無理が生じて来ました。 毎月の予算がある中でいかに 効率よく売上を取っていくか！ どの営業マンも悩んでいると思います。 そこで顧客の売上分析を行い、 売上順位の上位から積極的に提案営業を実施していきました。 まずは売れてる顧客から売上をもっと上げて行く方法です。 上位顧客をもう少し掘り下げてみると、 顧客の※インストアシェアはどうなっているか。 ※顧客における販売数量のうち、自社商品が占める割合 インスト…
