A. 最初から「似合います」とか「何かお探しですか」とは、いいません。 よい点を前置きして、商品を見せます。 ときには、よくない商品を見せてから、決めさせます。 価格でなく、使う回数を考えさせます。
A. 人によって違いますから、自分で試してみてください。どんなものもきっかけとしては、使えるものは使えばよいと思います。今までにやったことがないものほど、新しいヒントになる場合もあります。面白いものはリラックスができて、案外とうまく効果が現れるものです。