表側のこと。
⇔バックエンド
高額商品を作る前に、あなたの低額商品がどれぐらい売れているのかを考えてみてください。 値段が安い割に売れていないなら、高額な商品を作ったところで売れる見込みはありません。 人がなぜ高額な商品を買うのかというと「値段以上の見返りを求める」から買うのです。 高額な商品は、お客様が買った金額より倍以上の大きなリターンや期待を上回る効果がなければ「騙された」「お金を払って損した」「二度と買いたくない」と思われます。 人が30万円以上の高額コンサル料を払うのは、月商100万円という見返りが欲しいからです。 ライザップも30万円以上しますが、3ヶ月で何十キロも痩せるという効果が期待できるから買うのです。 …