営業職のみなさんは「業界地図」を読んだことがあるでしょうか? 毎年出版される定番書籍ですが、 実は営業にとって強力な”武器”になる一冊です。 私は毎年購入して、自分の業界の動向はもちろん、 取引先や関連業界、世界のトレンドまでざっと把握するようにしています。 この記事では、私なりの「業界地図」の使い方と良さを紹介します。 興味はあるけど使い方が分からない、難しそうと思っている方へ 参考になれば嬉しいです。 なぜ営業職に『業界地図』が役に立つのか? 『業界地図』を読むメリット 読み方のコツ 体験談 読み終えたら まとめ なぜ営業職に『業界地図』が役に立つのか? 営業は「自分の業界の知識」だけでは…