集客できるようになる

集客をしたいのであれば、ターゲットを決めるだけなく、あなたの立ち位置も明確にする必要があります。 あなたの立ち位置とは、同業者の中でのあなたの立ち位置です。 同業他社との差別化・独自のコンセプト、などと難しい言葉で考えるのではなく、あなたの立ち位置を考えてください。 例えば、 ・他の教室の不足や不満を解消する補足的なレッスンを提供している ・プロ向けではなく、ちょっとした趣味として好きな時間に参加できるレッスンがある などです。 私のスタジオの立ち位置は、以下です。 ・初心者でも気軽に安心して通える雰囲気で、初心者向けのレッスンがある ・市内中心部のスタジオに行くのは勇気が要るが、ここなら気兼…

「グループレッスンに生徒さんが集まらない」とお悩みの方に向けた対処法についてです。 まずはチェックしてください。 ・ターゲットの人が動く時間帯のレッスンであるか ・あなたが開講しているグループレッスンの良さやメリットが分かるようになっているか ・あなたがレッスンを受けるなら、グループレッスンより個人レッスンの方を受けたいと思っていないか ・グループレッスンにネガティブなイメージを持っていないか ・たくさんの人がいっぺんにレッスンに来ると思うと不安になっていないか これらが全てクリアになっていないと、グループレッスンに人は集まらないのです。 対処法は、 「自分のグループレッスンは素晴らしくて、絶…

あなたのホームページやSNSが、集客できるかどうかを判断するための3つのポイントは以下です。 （以下、ホームページやSNSをまとめて、集客媒体と記します） あなたが、あなたの集客媒体を見て「プロが教えている教室だ」と思えるか あなたが、あなたの集客媒体から「問い合わせをしたい！」と思えて、「問い合わせしやすい！」と思えるか あなたが、あなたの集客媒体を見て「私の不安や悩みを解決してくれそう、そして明るい未来が得られそう」と思えるか 人はお金を払うならプロから学びたいと思っています。 ブログやSNSの投稿が個人的な内容ばかりだと、既存の生徒さんにはウケが良いかもしれませんがプロ感に欠けます。 プ…

生徒数を増やしたい方へのアドバイスについて書きました。 開業や生徒募集をしても、生徒さんの数は急激に増えることはありませんので、目の前にいる1人の生徒さんを大事にレッスンを続けてください。 当たり前ですが、1人の生徒さんを大事にできない先生に、大人数が集まるはずがありません。 新規集客を追いかけて、せっかく入会してくれた人をぞんざいに扱うようでは、あなたのスクールが拡大するのは難しいです。 既存の生徒さんを大事にしていると、もしかしたら友達を呼んでくれるかもしれないし、週1回のレッスンを2回に増やしてくれるかもしれません。 生徒数や売上の増加というのは、ゆるく右肩上がりし、ある程度までいくと横…

パターン別の集客できない理由と見直すポイントについてまとめました。どのパターンでも、「お客さんが知りたいことが書いてあって、問い合わせしやすい」が集客できるための条件です。 パターン１）「サービス名＋地域名」ネット検索で上位に出てるが集客できない 集客できない理由： ・サービス内容が分かりにくい ・説明文を読んでも、実際にレッスンを受けているイメージができない ・問い合わせ方法が分かりにくかったり複雑 見直すポイント：ホームページの内容や問合せまでの導線を、第三者に聞いてみて感想を聞く パターン２）「サービス名＋地域名」でネット検索してもかなり下位にしか表示されない 集客できない理由： ・新し…

レッスンやトレーニングの集客で大切なことは、誰にどんな価値を提供するレッスンなのかを明記することです。ここが定まらないと、ブログやSNSに何を書いたら良いか分からなかったり、「一緒に楽しみましょう」というような抽象的な集客文しか書けないことになります。 まず「誰に」を決めるには、 初心者、経験者、男性、女性、子ども、大人、高齢者という大きい分類に分けます。 そして「どんな価値」を決めるには、 上記の人が解決したいこと、悩んでいること、不安に思っていること、叶えたいことを予測します。そして、それらの不安や不満などがあなたのレッスンに来ることで解決・解消できますよ！という内容を書きます。 「誰にど…

ダンスやヨガ教室を開業するために、起業塾に入ろうか考えている方に向けてこの記事を書きました。 内容が参考になれば幸いです。 結果としては、起業塾に入らなくてもスタジオや教室経営はできます。 私は起業塾に入らず、スタジオを開業しました。 元々、起業していましたが別の事業でしたので、スタジオ経営は初心者でした。 私がスタジオをスタートさせた時にやっていたのが ・無料のSNSをとりあえずやる ・ホームページのブログをこまめに書く ・Googleマップに載せる ・チラシは1回だけとりあえず撒いた ・教室経営の本を1冊だけ読んだ ・マーケティングというものは知らなかったが、人にお金を出してもらうにはどん…