集客できるようになる

生徒数を増やしたい方へのアドバイスについて書きました。 開業や生徒募集をしても、生徒さんの数は急激に増えることはありませんので、目の前にいる1人の生徒さんを大事にレッスンを続けてください。 当たり前ですが、1人の生徒さんを大事にできない先生に、大人数が集まるはずがありません。 新規集客を追いかけて、せっかく入会してくれた人をぞんざいに扱うようでは、あなたのスクールが拡大するのは難しいです。 既存の生徒さんを大事にしていると、もしかしたら友達を呼んでくれるかもしれないし、週1回のレッスンを2回に増やしてくれるかもしれません。 生徒数や売上の増加というのは、ゆるく右肩上がりし、ある程度までいくと横…

体験レッスン後に入会案内をしなくても、「入会させてください」と言ってもらうための方法について書きました。参考になれば幸いです。 ・ホームページやSNSに、リアルなレッスン風景を載せる → 映っている生徒さんがキレイ過ぎたり、上手過ぎると、ハードルが高く感じられます。映える風景よりリアルな方が、体験レッスンの前にイメージしていた風景と体験レッスンでの差を感じにくいので、入会に繋がりやすいです。 ・ブログやSNSのキャプションには、レッスンや生徒さんについてのことを細かく書く → SNS集客の手法ではキャプション(文章)は短くても良いとおっしゃる方もいますが、写真や動画では伝わらないこともあります…

パターン別の集客できない理由と見直すポイントについてまとめました。どのパターンでも、「お客さんが知りたいことが書いてあって、問い合わせしやすい」が集客できるための条件です。 パターン１）「サービス名＋地域名」ネット検索で上位に出てるが集客できない 集客できない理由： ・サービス内容が分かりにくい ・説明文を読んでも、実際にレッスンを受けているイメージができない ・問い合わせ方法が分かりにくかったり複雑 見直すポイント：ホームページの内容や問合せまでの導線を、第三者に聞いてみて感想を聞く パターン２）「サービス名＋地域名」でネット検索してもかなり下位にしか表示されない 集客できない理由： ・新し…

レッスンやトレーニングの集客で大切なことは、誰にどんな価値を提供するレッスンなのかを明記することです。ここが定まらないと、ブログやSNSに何を書いたら良いか分からなかったり、「一緒に楽しみましょう」というような抽象的な集客文しか書けないことになります。 まず「誰に」を決めるには、 初心者、経験者、男性、女性、子ども、大人、高齢者という大きい分類に分けます。 そして「どんな価値」を決めるには、 上記の人が解決したいこと、悩んでいること、不安に思っていること、叶えたいことを予測します。そして、それらの不安や不満などがあなたのレッスンに来ることで解決・解消できますよ！という内容を書きます。 「誰にど…

「笹野さんに起業時の集客プランをお任せしたおかげで、順調なスタートが切れました」と、世田谷区で自宅サロンを開業した方から報告がありました。 私と同じく、インターネットやSNSが嫌いだということで、ネットを使うことをやめました。友達や知り合いが多いということもあり、ほぼ口コミだけで始めてみたのですが、意外とうまくいきました。 自宅にお伺いしたのですが、とても広くておしゃれな感じだったので、サロンにする部分の写真にだけこだわってもらいました。ネットで拾った画像やインテリア雑誌に載っている写真を大量に見てもらい、それを参考にして何枚も撮影して「奇跡の1枚」を友達にLINEで送るという、ある意味でアナ…

ダンスやヨガ、ピラティスのレッスンで生徒さんや増やすためのコツは、SNSやブログで「自分にもできそうだけど、一人じゃ難しい」を感じさせる内容を発信することです。 まず人は、「誰でも・簡単に・すぐにできる」ことを好みます。どんなジャンルであっても「難しい、自分には無理」と思った時点で、申し込みはしません。 そのため、いかに「誰でも・簡単に・すぐにできる」かを分かってもらえるかが大事になります。 これは、生徒さんの声や様子を出したり、レッスンでのBefore&Afterを見せると効果的です。 そして、次のポイントは「自分一人ではできない。だからレッスンに行こう」と思わせることが大切です。自分一人で…

ダンス教室・ダンススタジオで売上を安定させたいなら、大人の初心者を集客してください。大人とは４０代、５０代以上の方を指します。この年齢層の人は、仕事も生活も安定しているので長くレッスンに通ってくれます。 キッズの方がダンスを習いたい人口が多いですが、他の習い事やクラブ活動・進学を理由に辞めてしまう率も高くなります。 ２０代はダンス以外にもお金を使いたい年齢なので、継続的に通ってくれる人が少ないです。 ３０代は転勤、結婚、出産など生活の変化が起きやすい年代のため、定着しない可能性があります。 ４０代以上の大人は、仕事も私生活も安定した生活を送っている人が多いです。そして、若い人と違って同じルーテ…