コピーライティング技術大全――百年売れ続ける言葉の原則作者:神田 昌典,衣田 順一ダイヤモンド社Amazon 第4章 刺さるコピーの正体はPMM(Product Market Matching) 売れるのは言葉ではなく「アイデア」 「何を言うか」 = 何を伝えるかが、「どう言うか」 = 言葉の表現より断然重要だと言っているのだ。 広告の事例 広告A 湿気退治は、除湿もできる新型クーラーで 広告B 涼しくぐっすり眠れる方法ー熱帯夜でも平気 広告Bの方が、2.5倍問合せが多かった。 売れるのはアイデア。アイデアとは「PMM」。PMMを表現するのが言葉 PMMとは、"Product Market M…