ジョブ理論

今更ながら，かの有名な『ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム』（クレイトン・M・クリステンセン他，ハーパーコリンズ・ジャパン，2017年8月1日）を読んでみた。 ランキング参加中読書 ジョブ理論が重点を置くのは，”誰が” でも ”何を” でもなく，”なぜ” である。ジョブを理解するということは，知見を集めて，さまざまなことが密接につながり合った絵をつくり上げていくことであり，細かい断片に区切ることではない。（位置 No. 745） ジョブ理論が重点を置くのは ”なぜ”。やはり，Why から始めよう。 コストの不安，新しいことを学習する不安，未知のものへの不安など，何かを心…

今回はクレイトン・M・クリステンセン氏の「ジョブ理論」を要約していきます。 「イノベーションのジレンマ」・「イノベーション・オブ・ライフ」などの著作で有名なクリステンセン氏が消費行動の分析を通じて明らかにした理論を展開していく内容となっております。「狙ってイノベーションを導き出すための効果的な捉え方」としてジョブ理論はマーケティングやプロダクト開発分野への実用を推奨しています。 ■ジョブ理論 ■ジャンル：経営・IT ■読破難易度：低 ■対象者：・イノベーションのメカニズムについて興味関心のある方 ・消費行動の因果関係について興味関心のある方 ・マーケティング・プロダクト開発・事業開発関連業務に…

今回は、「ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム」（2017年）を読み、なるほど～と思ったので、自分の購買行動についてジョブ理論で考えてみたいと思います。 ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム (ハーパーコリンズ・ノンフィクション) 作者:クレイトン M クリステンセン,タディ ホール,カレン ディロン,デイビッド S ダンカン ハーパーコリンズ・ ジャパン Amazon ジョブ理論とは 本書には、 ジョブとは、特定の状況で人あるいは人の集まりが追及する進歩である。 と書かれていますが、いまいちピンときません。 消費者が商品を購入する時やサービスを利用…

高い買い物 結論 高いものは以下に当てはまるなら買いましょう。 必要なもの 毎日長時間使うもの 逆にお得だけど必要ないものは、買わないようにしましょう。 必要なものだけで部屋がすっきり ミニマリストやお金持ちの家に物が少ないのは、必要なものだけを買っているからなんですよね。 特にお金持ちは、いつでも買えるから、お得だから買う、まとめ買いするという選択肢が少ないから物が少ないんじゃないかと思っています。 結論 理由 必要なものとは？ 毎日長時間使うものとは？ 高いものを買うときに確認すべきこと 販売元 レビューを見る 保証 まとめ 理由 必要なものとは？ ないと困るものが必要なもの まずどんなも…

「ジョブ理論」イノベーションを予測可能に ジョブ理論の主なテーマ 本書「ジョブ理論」では、イノベーションを予測可能にする消費のメカニズムについて解説されています。著者クレイトン・M・クリステンセンは、消費者がどのようにして製品やサービスを選び、それらを使って自分たちが抱える課題を解決するかに焦点を当てています。ジョブ理論は、消費者が何を求めているのか、そしてそのニーズをどのように満たすことができるかを理解し、イノベーションの成功を引き寄せるための考え方です。 ジョブ理論の要約 「ジョブ理論」で提唱されている主要なアイデアは、消費者が製品やサービスを購入する理由を明確に理解し、その理由に沿ったイ…

ともに成長し合える環境づくりの一環として発足した「UXリサーチチームの本棚」リサーチグループリーダー自身がこれまでに読んできた本をオフィスに置いておき、全国どの拠点にいてもメンバーが自由に読めるような仕組みを整えました。 実際にこの仕組みを使って書籍を読んだメンバーから「リサーチチームの本棚」を利用した感想および書籍の内容をご紹介します！ オノヤスヒロ さんのプロフィール エンジニアリング統括部 UXデザイン部 UXリサーチグループ2021年11月入社 福岡県からフルリモート勤務中ユーザーの視点でのサービス企画、価値創出を実現するため、ユーザーリサーチや体験設計について勉強中 「UXリサーチチ…

■ジョブ理論 故クレイトン･クリステンセン教授が「ジョブ理論」を書いたのが2017年。私はその年に読み、企業は顧客に何を提供すべきかを学んだ。顧客は何を求めているのか？ その問いに対し正解を答えられる人がほとんどいない事実も知った。私たちは見誤っていた。 顧客にとって必要なのは、プロダクトやサービスではない。必要なのはプログレス（進歩）なのだ。私たちが向き合うべきなのは、顧客が片付けたいジョブは何なのかだ。それがJTBD（Job To Be Done）。「どんな“ジョブ（用事、仕事）”を片付けたくてあなたはそのプロダクトを“雇用”するのか？」だ。「私たちが商品を買うということは基本的に、なんら…

転職成功への道筋：徹底的な自己分析のすすめ 1. はじめに 転職を検討されている皆さん、新たなキャリアへの挑戦に胸を躍らせていることでしょう。しかし、成功する転職には周到な準備が欠かせません。その中でも最も重要なのが、自己分析です。自分自身を深く理解することは、単に「次の仕事を見つける」以上の意味があります。それは、自分の真の可能性を発見し、長期的に満足できるキャリアを築く基盤となるのです。 本記事では、効果的な自己分析の方法を詳しく解説し、あなたの転職を成功に導くための具体的な戦略を提示します。ジョブ理論の活用法や、得意分野を活かすキャリア設計など、最新の概念も取り入れながら、あなたの次のス…

今回はジェフリー・ムーア著の「キャズム」を要約していきます。新商品をブレイクさせるマーケティング理論を体系化した古典的な本であり、2010年代になり最新事例を取り入れアップデートしたVer2を要約していきます。プロダクトグロースに纏わる理論ということで概略は昔から知っていましたが、理解を深めようと考えこのタイミングで読んでみることにしました。本書は主にテクノロジー業界を想定したプロダクトライフサイクルの概要と「死の谷」にあたるキャズムをどう乗り越えるか？というテーマに関する考察が中心となります。 「キャズムver2」 ■ジャンル：マーケティング・開発管理 ■読破難易度：低（身近なプロダクトの事…

お久しぶりです。 見てる人も少ないと思いますが、今後の勉強計画について記載します。 今年は下記の予定です。 広く情報系 ・統計検定2級：早急に合格する（5月中） ・有料講座の完了：結局コード部分が触れてない。。。（6月中） ・ディープラーニングの講座の受講：Courseraとかで受ける予定（7〜9月） ・データコンペ2回出場：会社の目標に書いてしまったので（4〜8月） ・セキスペの合格：同じく会社の目標に書いてしまった。。。（7〜10月） ・AWS・Azureへの理解を深める：資格受けるかは検討（通年） その他 ・TOEIC900点（毎回受ける予定） ・結婚！！！！！（超重要） ・デザイン思考…

親の悩みをジョブ理論で解決する方法 ジョブ理論とは ジョブ理論の概念 ジョブ理論は、マーケティングの世界において革新的な手法として注目されています。この理論は、ハーバード大学の教授であるクレイトン・クリステンセンによって提唱されました。その核心は、顧客が商品やサービスを利用する「本当の理由」を深く理解することにあります。ここでいう「ジョブ」とは、顧客が何らかの状況において達成しようとしている進歩や目標のことを指し、これが商品やサービスに対するニーズの根源であるとされています。この理論を用いることで、企業は顧客の本質的な欲求を把握し、より適切な商品やサービス開発へとつなげることができるのです。 …

ジョブ理論とは、顧客が何のために製品やサービスを買うのかを理解するための考え方です。この理論では、「ジョブ」という言葉を使って、顧客が実際に達成しようとしている目的や解決したい問題を表します。つまり、顧客はただ物を買っているのではなく、何か特定の目的を果たすためにその製品やサービスを「雇って」いると考えるわけです。 例えば、朝ごはんを食べる時間がない人がいるとします。その人は、お腹を満たすために、手軽で美味しいものを探しています。そこで、ミルクシェイクを選ぶかもしれません。なぜなら、ミルクシェイクは飲みながら移動できるし、お腹も長持ちするからです。このように、ミルクシェイクは「お腹を満たし、移…

前回紹介した孫氏の続きでこの「勝負師の条件」は守谷淳さんが書いたビジネス本です。良い本とは個人的に他の本を読み返したくなる本だと思います。そういう意味で、この本は良い本です。「孫子」をベースにビジネスに通じる勝負師を語っていますが、その勝負は実は事前の準備が大切ですよね。そういった教養が深くなる本でした。今日はこの「勝負師の条件」をレビューします。 勝負師の条件 同じ条件の中で、なぜあの人は卓越できるのか (日本経済新聞出版) 作者:守屋 淳 日経BP Amazon skysetlab.hatenablog.com

はじめに プロダクトの価値をテストする方法について、今までは主観的にテストをしていましたが、もう少し効果的にテストできないかを考えてみました。 まだ私が実際に試していないものも多く、特にUXやデザイン関連の知識については学習不足の領域でもあるので、不完全な机上の空論である点を理解して読んでいただければ幸いです。 なお、本記事では顧客の要求を正しく理解する方法についてはスコープ外です。顧客の要求を正しく理解しているという前提で記事を書いています。 目次 はじめに プロダクトの価値とは何か プロダクトを通じて得られる利益の大きさ 利益を得るまでの障壁の大きさ プロダクトの価値をテストする方法 プロ…

こんにちは！SmartBankでUXリサーチャーをしているHarokaです。 今回は、リサーチ業務に生成AIを取り入れる方法をテーマに、Notion Labs Japan 合同会社 ソリューションエンジニアの早川和輝 (@kzkhykw1991)さんとの対談をお届けします。 blog.smartbank.co.jp きっかけは2024年2月に実施したイベントで、その中でNotion AIのご紹介がありました。 データベースにAI機能を埋め込み、一気にタグ付けする様子などを目の当たりにして、これはすごいぞ！と率直に感動しました。 それと同時に、実は私が今行っている作業、AIに任せた方がいいものも…

こんにちは。サービスデザイン部でUXデザインをしているNです（先日エムさんのブログに登場しました）。 ブックウォーカーでサービスデザイン部に配属になって以来感じていることがあります。 それは個々のデザイナーの向上心がとても強いということ。 ブックウォーカーのサービスデザイン部では、デザイナー全員のスキルの底上げを図るため、定期的に勉強会や読書会が開催されています。 しかしそれだけでは飽き足らず、デザイナー各自が新しい知識や技術などの情報をひろってきてはSlackで共有したり、LTを行ったりしています。 そこで私はふと思いました。 「そんな新しいネタ・役立つネタを、みんなどこでどうやって仕入れて…

ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム：境郁吹 ジョブ理論について学ぶことは、私にとって啓発的な経験でした。この理論は、製品やサービスが単に機能や特性によって消費者に選ばれるのではなく、彼らの「やりたい仕事」を実現する手段として選ばれるという視点を提供します。これは、ビジネスが顧客のニーズを理解し、それに応える製品を開発する上で非常に重要な洞察です。 特に印象に残ったのは、製品やサービスを開発する際に、単に市場のトレンドや競合の動向を追うのではなく、消費者が抱える「未解決のジョブ」を見つけ出し、それを解決することが成功への鍵であるという点です。これは、イノベーションを予測可…

今回はAlex Osterwalaer・Yves Pigneur著の「バリュー・プロポジション・デザイン」を要約していきます。リーンキャンバスを構成する「バリュー・プロポジション」にフォーカスしてプロダクト・事業開発をしていく為に抑えるべきポイントや望ましい手順を体系的に記述した本です。本書はビジネスモデルについて言及した「ビジネスモデル・ジェネレーション」の続編として有名です。 「バリュー・プロポジション・デザイン」 ■ジャンル：開発管理・IT・経営 ■読破難易度：低～中（用語や思考法になれないと読みづらさを感じるかもしれません。豊富な図解とデータを基に記述されているので、慣れていればサクサ…