集客のコツ

📊 もっとラクに、もっと成果が出る営業を。💼 営業効率化・リスト作成の課題を抱えるビジネスパーソンへ。📝 最新の営業トピックからクスっと笑える息抜き記事まで、実践ノウハウと事例を交えてわかりやすく解説します。 はじめに 「集客、なかなか思うようにいかないなぁ…」そんなふうに感じている営業チームやマネージャーの方、きっと少なくないはずです。 がんばって情報発信しているのに反応が薄い、イベントを企画しても集まりが悪い——実はそこには、よくある“もったいないミス”が隠れていることが多いんです。 この記事では、集客がうまくいかない原因としてありがちな5つのポイントを取り上げ、それぞれに対する具体的な改…

「営業」は知り合うところから始まる 悩んでる時間を「行動の時間」に変えよう 仲の良い人が増えるとチャンスも増える まとめ：とにかく一歩踏み出そう！ こんにちは、WEBデザイナーの田村佐保です！ フリーランスとして独立したばかりの頃、 「スキルが足りない」 「人脈がない」 「自信がない」と、毎日悩んでばかりいました。 でも、ある時ふと思ったんです。 悩んでいても、何も始まらない！ いつまでも準備してないでスタートしよう 「営業」は知り合うところから始まる 今井孝さんの著書『起業1年目の教科書』には、営業の流れについてとてもわかりやすく書かれています。 それは、知り合う → 仲良くなる → 検討し…

今回は、新規の問い合わせが増えるために必要な要素と、具体的な発信方法についてお伝えします。 この要素をホームページや、SNS、ブログなどで発信してくださいね ① 自分にピッタリだと思う → 生徒さんの要望や願望を細かく理解して、生徒さんの立場で理解できる言葉で説明をする ② ワクワクを感じられる → 興味がそそられるような見せ方の動画や写真を使用する。ただし、盛ったり誇張があると、体験レッスンでギャップを感じて入会してもらえないので気を付けてください ③ 難しくない → なぜ難しくないかを詳細に説明をする。実際の体験レッスンの流れや内容を見せるのもOK。 スケジュールを分かりやすく見せること、…

オンラインで集客するコツは、お客さんがどんな言葉を使って検索するかを考えるだけです。 注意点は、以下です。 ① お客さんになる人は専門用語は使いませんので、一般的な言葉で検索されることを想定しなければなりません。 カタカナや略語も避けた方が良いです。 例）ビギナーコース→初心者向け、HP→ホームページなど ② 検索はされやすいが、同業他社も使っている言葉であれば、 検索されても上位に掲載されることがないので、他の言葉を考える必要があります。 例えば「地域名 ＋ サービス名」で検索されるとした場合、 “東京”や“大阪”では範囲が広過ぎるし、多くの同業者も使っています。 そのため、最寄駅やもっと絞…

インストラクターや講師の方がやるべきターゲットの決め方についてです。 ビジネス書に書かれているような 「どこどこ在住の、◯歳で、年収は△△万円で、休日は□□をして過ごしていて、〜〜〜」 というターゲットの決め方はしなくて大丈夫です！ 以下の質問に答えるだけで、あなたが理想としているターゲット像と、あなたがこの先やるべきアプローチの内容が見つかります。 ターゲットは、 ・初心者か、経験者か？ ・性別は？（男女問わない場合でも、男性の場合、女性の場合と分けて考える） ・レッスンに何を求めているのか？ ・レッスンに対して不安・不満・不足に感じていることは？ ・一言で表現すると、どんな人？ ターゲット…

継続してレッスンに通ってくれる生徒さんを作るための３つのステップについて書きました。SNSで過度に交流したり、セールストークなどは要りません。 ＜継続して通いたいと思う流れ＞ ① 検索したら（たまたま）あなたの教室が出てたので来た ↓ ② 体験レッスンを受けてみたら、楽しかったし、良い先生そうだったので入会して、しばらく続けてみようかな ↓ ③ 気付いたら何年も通っている ①が起こるための条件 ・ホームページや、レッスンを紹介しているSNSがある ・Googleマップに載っている ・レンタルスペースなどの場合で詳しく住所が載せられない場合は、”町名や◯丁目、△駅から徒歩■分”などできるだけ詳細…

こんにちは、営業部長のカカオです。いや～毎日ひどい暑さですね～！ふようふきゅうの外出はさけましょう！といわれるほどです。 そんなときにニャンと、またしても社長からムチャぶりが～（汗）「圧倒的な人気を獲得しているもの、大勢に支持されている超メジャーなものを体験してきて！ 人気の理由は何か？ そこから学ぶものがあるはずだからね」・・・ということで、ぼくはあのネズミが主役の 「夢の国」 に行くことになりました。猫がネズミに学ぶなんてありえニャイ！ すごい人混みらしいしイヤニャー！と抗議しましたが、社長命令はくつがえりません（涙）あんのじょう、ものすごい混雑でした。駅から夢の国の門まで、ぞくぞくと人の…