ニノイ・ハノイ国際空港 未来から逆算する交渉術──フィリピン財界との対話から得た確信 昨日は、フィリピン出張の最終日でした。 今回のプロジェクトの成否を握る鍵──それは、現地における強力なパートナーの存在です。私は、その中心となる人物の一人である、現地財界のキーパーソンとの面談に臨みました。 この方の知見とネットワークを得られるかどうかが、今後の展開を大きく左右します。現地でのプロジェクトは、まるで未踏のジャングルを進むようなもの。正しい道筋を知っている案内人がいなければ、決して目的地にはたどり着けません。 面談の目的は、彼からアドバイスを受けること。そして、可能であれば事業への参画を打診する…