営業のコツ

🌱 はじめに こんにちは！こんばんは！😊営業というと、どうしても「売り込み感」が付きまといますよね。お客様から「また営業か…😓」と身構えられた経験、ありませんか？ 僕自身、昔はその空気に苦しんでいました。頑張って話しているつもりなのに「結局売りたいだけでしょ？」という目で見られる…。正直、つらかったです💦。 でもある時、「売り込み感」を消すコツを掴んでから、自然に会話が進むようになりました。今日はその経験をシェアしますね！ 🤔 なぜ「売り込み感」が出てしまうのか？ 営業トークが「売り込み」に聞こえるのは、焦りや自己都合がにじみ出るからなんです。 「今月のノルマが…」 「この商品を早く紹介しなき…

【要約/感想】営業の魔法 著：中村 信仁 今回は中村 信仁さんが書かれた『営業の魔法』という本を紹介します。 この本を一言であらわすと「営業の楽しさ」を教えてくれる本です。 ■この本はこんな人におすすめです。 ・営業職としてやっていけるか悩んでいる・「営業職」を極めていきたい・プロの営業マンになりたい 本書では著者である中村 信仁さんが「営業の魔法１２」と題してその悩みを解決するための方法を書いてくれていますのでご紹介します。 記事の内容▶結論とかんたんな要約：営業とは？▶実践ポイント：「営業の魔法」１２個▶書籍情報：『営業の魔法』 この記事を読めば営業の楽しさを知ることができます。 あなたの…

こんにちは！モン社長です。前回はエレベータートークの重要性についてお話しましたが、今回は具体的な作り方と例文をご紹介します。初心者の方でも、これらのステップと例文を参考にすれば、自分だけのエレベータートークを作ることができますよ。注意！！！30秒以内でおさまるようにね！！！ ステップ1：自己紹介 まずは簡潔に自己紹介をします。例えば、「こんにちは、私は[会社名＆あなたの名前]です。」 ステップ2：事業内容の説明 次に、あなたの事業や職業について説明します。例：「私の事業は[事業内容]で、主に[対象顧客]に[提供している価値やサービス]を提供しています。」 ステップ3：差別化要素の提示 あなたの…

haruです。今年は桜の開花が早いですね～ さて、今日はビジネス編ということで、ヒマラヤ大聖者ヨグマタジのもとで瞑想修行をさせていただき、変化があったひとつをシェアさせていただきます～。 私は商品を販売するいわゆる営業もしているのですが以前はとにかく辛かったのです。がんばっても売れないし、営業した後の疲労感がひどかった。。。テクニックを駆使して相手の購買意欲に火をつけるべく必死の営業トーク。おせいじを言ったり購入するとこういう幸せな未来になりますとイメージさせるようなトークをしたり。。。値段交渉して無理やり売ったり。。。仕事は疲れるなとぐったりしていたものです。しかし、ヨグマタジの瞑想と教えを…

ちょうど一年前に書いた記事を振り返ってみます。その時と今では何が一番違うのか、、、在宅テレアポをやっていることです。 openup21.hatenablog.com 焦れば焦るほど売れない その通りですが人には欲があり、その欲が心を曇らせてしまいます。売りたい、アポを取りたいと思えば思うほど、お客様は敏感に感じ取ります。そして逃げていきます。焦れば焦るほど、、、、この悪循環に陥ると簡単に抜け出せません。 （逃げてしまう！） 営業の役割って？ そもそも営業（テレアポ）の役割は何でしょうか。 お客様に役立つ情報を提供すること！ 売れる売れない、アポが取れる取れないはその結果です。 自分が扱う商品サ…

営業の目的 稲盛和夫氏の「利他の精神」ご存じの方も多いでしょうが簡単に説明します。 営業は数字であり、結果です。そのため、営業スタッフは、利己的になりやすい傾向があります。だから学びます。 お客様を説得する方法 お客様を納得させる方法 お客様を攻略する方法 営業の本当の役割は、お客様に役立つ情報を提供することです。だから、プロフェッショナルでなければいけません。 そして、利他の精神です。自分が先に儲かるのではなく、相手を先に儲けさせることが大事です。売りたい、成績を上げたい、給料を上げたいなどは、利己的な考えです。お客様の困っていることや課題に役に立つ情報を提供して解決してください。それは、お…

『まだ見ぬ世界と自分に出会えるブログ』へようこそ。 ライフコーチ、会社員、Kindle作家と三足の草鞋を履いている小泉健一と申します。 このブログではライフコーチの観点から心が楽になる考え方やビジネスに役立つ情報、またオススメの本や映画の紹介など幅広くいろんなことを書いています。 このブログを通して知らなかったコトやモノに出会え、新たな世界が開けるかも？！ 本記事はオススメ本の紹介です。 僕は読書が大好きで、年間100冊ほど、ビジネス書や歴史書、哲学、文学、小説など雑食で読んでいます。 今回紹介するのは、営業マンに役立つ本のご紹介です。 「営業の基礎を学びたい」 「なかなか買ってもらえずに困っ…