営業活動

疲れました（ーー；） 先々週の関西方面への営業出張に続いて mitiru.hatenadiary.jp ↑これね 今日は関東方面の営業活動です。 お陰で今朝は５：３０起きで、横浜から営業活動スタートです（ーー；） あんま来た事無いので、グーグルＭＡＰ見ながら頑張って移動しましたが １つ目の目的地がクイーンズタワー内の会社ですがＡ～Ｃ棟まである（ーー；） え？住所は調べたけど、どの建屋か知らんぞ。。。 迷ってる内にどんどん訪問予定時間に近づいていく。 なんとか調べて少し遅れで到着。。。申し訳ありません（ーー；） その後は東京方面に。 や、久しぶりに来ました。 東京では３社訪問予定。 しかし・・・…

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先生ビジネスマーケティングとして、志師塾のカリキュラムも４か月目の折り返し地点に入りました。 現在は、これまで作ってきたコンテンツをはじめ、肩書、キャッチコピー、プロフィール、パッケージ商品をいよいよ一つの広告媒体にまとめ、公にプロモーションする段階となりました。 具体的には、紙の「チラシ」を作成することになります。 えっ、このデジタルの時代にチラシなの、と思われるかもしれませんが、それには訳があります。 これから作ろうとするチラシはＡ４サイズ裏表のもので、ここに自分が売ろうとするコンテンツなどを詰め込んで表現します。 そして、このチラシの内容が本当に売れるのか、ということを見込み客に対して仮…

何度かこの日記にも書きましたが、独立開業して4か月になろうとしているにもかかわらず、表立った営業活動はしておりません。 それまで診断士の会合にはよく出席し、名刺交換も行ってはいるものの、直接営業に関わる交わりではないので、ここから顧客獲得を期待するのは難しいと思っております。 そのため、今年もあと３か月となることから、そろそろ本格的な営業活動を始めようと思っているところ、ネックとなるのが、今志師塾で行っている顧客獲得策への仕組み作りです。 何しろ、この時点で中途半端なまま集客活動をすると却って逆効果となり、せっかく積み上げた仕組み作りが功を奏さなくなる、ということを言われているのです。 なぜな…

先月26日に東京地方税理士会での登録が認められ、今月１日に認証式があり、正式に税理士として活動することができるようになりました。 そして、翌週には開業届を横浜中税務署にe-Taxで提出し、晴れて個人事業主として新たな出発を遂げました。 それから３週間が経とうとしておりますが、一向に顧客獲得の見込みは立っておりません。 もっとも、明確な営業活動をしているわけではないので、それも当然といえば当然の成り行きです。 一方、中小企業診断士のほうも、先月半ばに中小企業庁から登録された旨の登録証と取扱説明書？が送られてきており、こちらは一足先に中小企業診断士と名乗って活動できるようになりました。 この二つの…

【連続投稿1076日目】 「マーケティングの理想は、販売を不要にするもの」 by P・F・ドラッカー ビジネスマンにとって、人工に膾炙した言葉です。だからこそ誤解を生んでいるような気もしています。この言葉だけを切り取って、「販売行為＝営業行為をしないことがカッコいい」と思われているようにも思います。 果たしてそうなのか。営業行為をしないのは、カッコいいのか。 黙っていてもお客様から声掛けされるビジネスモデルを作りましょう。とドラッカーは極論を言っているのですが、仕組みを作ったらそれを維持管理、改善していくことが大事です。 既存顧客が逃げないようにこまめにフォローすることが大事。新しいお客様を獲…

会社経営をしていると、営業は企業の根幹をなす絶対に必要な機能という実感がある。 しかしながら、世の中全てが営業活動をしている会社ばかりではない。 商品を製造し、販売は商社や販売会社任せの会社も沢山ある。特に日本には製造業や専門業などに特化した営業力を持たない会社も沢山存在する。 ただ、近年の流れはネットやＳＮＳの普及で、そういう企業も何らかの情報発信をしたり自社の強みや商品を苦もなく紹介したりという流れは増えてきた。 基本的に営業というのは、ＢｔｏＢかＢｔｏＣに分けられる。 ＢｔｏＣは住宅販売や化粧品販売、車の販売など生活者に営業することである。 ＢｔＢは主には企業ではあるが、教育機関や大学な…