差別化戦略

「差別化戦略」という言葉がある。これ自体、どんな意味合いなのかを想像することは、そんなに難しい話ではない。 「競合他社を分析して、そこが提供していないこと、かつ自分が強みとしていることに特化して売りにしていく」とか、そんなところではないかと思っている。 しかし、この辺りは雰囲気なら理解できるものの、それでもやはり抽象的で、具体的に何をすればいいかというのはかなり曖昧だとつくづく思わされる。 例えば「レッドオーシャン」「ブルーオーシャン」「市場開拓」「コモディティ化」といった言葉で、かなり簡単に煙に巻かれる印象も僕は抱く。 センスがある人は言語化せずともそれができる。しかしセンスが無い人が我流で…

kaigaihoujin.hatenablog.com 前回のつづき⇒ グローバルレベルで競争の激しいオフショア銀行業界において、生き残り、発展を続けるには、競争優位性を作る必要があります。 といっても、開設して間もない小さなオフショア銀行には、堅牢な顧客基盤も、巨額の資本も、先端技術もないので、優位性はありません。最初から都合よく差別化するなんて、現実には無理です。小手先のポジショニングマップは通用しません。 しかし、そんな新参者でも、次の3点を守れば、自然と競争優位性を獲得できるようになります。なぜなら、多くの競合はこれらを守り続けることができないからです。200年続くオフショア銀行業界の…

他のダンス教室やスタジオさんとの差別化を図りたいのであれば、あなたのレッスンで得られることをたくさん伝えましょう。同業他社にないレッスンを作り出す必要はありません。 同業他社が出していないレッスンで差別化しようとしても、認知されるまで時間を要しますし、そのレッスン自体に需要がない可能性もあります。全国的に流行っているけれど、近隣の同業他社がまだ打ち出していないレッスンであればやる価値はあるかと思います。 手っ取り早く差別化をしたいのであれば、今あるレッスンで【生徒さんは何が得られるか】を色んな角度から伝えてください。 例えば、 ○○（スタジオ名）では、〜〜を得ることができます／体験できます。 …

どうも初めましての方は初めまして！本音吐男（ほんねはくお）です。 初めましてじゃない方は引き続きご購読していただきありがとうございます。 今日皆さんとお話ししたい内容は『卵は一個２０円、目玉焼きになったら１００円、オムレツにすれば４００円！』です。 元々このセリフは本音吐男がオムライスを練習しているときにChef Ropia料理人の世界というYouTubeチャンネルでオムライスを仕込む動画で出てきた字幕です。 この動画内では技術によって一個20円のものが400円で売れてしまうので我々料理人は日々勉強が大事とおしゃってます。 ほんとにこの方は人格者なんだなと本音吐男は思いました ただ、本音吐男は…

人も物も埋もれてしまう時代になってきた昨今、いかに他のものと差別化できるかがよく話題に上がっている。 バックグラウンドや生産過程に価値を生み出すプロセスエコノミーという言葉も生まれた。 個人の差別化を図るには他の人と同じことをしていてはいけない。 貴重な人材とはその人にしかできないタスクがあり、替えがきかない人間であるということを考えると、みんなができないスキルを身につける必要がある。 そんな世間の風潮に影響されてか、私も他の人とは違う生き方をしなければと考えるようになっていた。みんなと同じ行動をとっていてもみんなと同じことしかできるようにならないと考え、習慣から他の人との差別化を図ろうとした…

美容室のライバルは、もはや同じようなことを考えている美容室ではありません。 ドラッグストアであり、美容関連のメーカーです。 あるいは、異業種から参入する美容室の固定概念にとらわれない企業家たちです。 youtu.be （1分11秒）

来店しなくても売上があがる仕組みに変えることです。 それには、商品販売に力を入れるのが最も実践的です。 現在、お客様は他からヘアケア商品を買っています。 それを貴店で買うようにしてもらうだけですから、難しいことではありません。 （2分18秒）