技術営業

あるセールスエンジニアからの問い合わせ 先日、石川県に位置する某メーカーの営業職の方から問い合わせをいただいた。彼は会社から半年後に海外赴任を命ぜられ、現在一心不乱に苦手な英語の勉強に注力しているとのことだった。 彼は会社の福利厚生の一環として語学研修制度を活用しており、週に1回、会社が提携する語学学校でイギリス人講師とマンツーマンでビジネス英語を学んでいるそうだ。しかし、学んでいる内容が実際のビジネスの現場と乖離しすぎていているような気がしており、とても実務に活きそうにないとのこと。 特に困っていたのが技術的な内容についてである。彼は営業のみならず、技術的なやりとりもお客様と行う必要があると…

こんにちは、Karenです！ 理系大学を卒業し、技術営業として企業で働いています。 本日は、「技術営業を進める理由」をご紹介します。 私は新卒採用で現在の会社に就職し、社会人5年目になりました。入社から5年間技術営業をしています。 就職の時にどのような職業につくか悩みましたが、理系だけど座ってじっとしていることが苦手で、お客様と身近にかかわれる仕事をしたいと思いました。 過去の自分は、勉強が苦手で理系の知識に自信がありませんでした... 悩んだこともありましたが、今では「技術営業を選んでよかった」と感じています。何故そのように感じているか本日はご紹介します。 この記事はこんな人におすすめ ・理…

技術営業は営業でありながら技術的な知識を背景に営業活動を行う職種です。 特にIT業界など、深い知識が必要な業界では、営業員が技術出身だということも少なくありません。実はBtoB営業と呼ばれる営業スタイルにおいても、この技術力を持った営業員が営業するということは欠かせないことなのです。 今回はそんな技術営業について、BtoB営業を例にご紹介します。 技術営業の仕事内容とは-文系でも営業は技術的知識を武器しよう 営業スタイルは大きく分けて2つ ①人間力で営業する ②技術的知識を背景とした営業 BtoB営業なら技術的知識を用いた営業スタイルが必要 文系営業でも技術的知識は必須 営業先では技術的アドバ…